选择权在消费者手中　　

　　选择权在消费者手中，这是医药企业所必须认识并了解的。如果思想观念还停留在医药是生活必需品而不去考虑消费者的内在需求和消费方式的转变，那么这样的企业可以说是危险的。

　　金融风暴让许多的大企业倒下了，而往往一些中小企业却反而在金融危机中获得了发展，产生了质的改变。原因何在？是因为船小好调头吗？也许有这方面的可能，但更大的决定因素在于企业自身是否对于自己有一个很好的了解和定位，是否对于消费者的消费习惯和消费方式有一个很好的研究和认识。 　　

　　任何事物都是相生相克的，医药作为生活必需品，相信很多的企业都可以意识到，但是否所有的医药企业都可以认识到最终的选择权掌握在消费者手中，这个就无法给予一个肯定的回答。既然最终的选择权掌握在消费者手中，如何让企业在这个竞争激烈的医药行业中脱颖而出就成为企业最值得思考的问题了。　　

　　无诚信不营销From EMKT.com.cn　　

　　一个简单的负面新闻，可以让一家市值过百亿过千亿的大型企业面临生存的危机，这个是做企业应该从“瘦肉精”事件中学习到的。在这个竞争激烈的年代，在这个产品信息供过于求的年代，企业应该花费更多的精力在如何去打动消费者，如何去赢得消费者的信任，而不是单纯的考虑企业的利润最大化问题。　　

　　“先交朋友后做生意”这句话可能许多人都知道，但这个朋友如何交却是问题的所在，这关系到后期的生意能否顺利的进行。交朋友贵在交心，古人有云“志不同、道不和，不相与谋”说明的就是这样一个道理。消费者希望购买到质量有保证的产品，购买到放心实用的产品，消费者是带着诚意来选购的，商家也应如此回应，生产高质量的实用的产品，带着诚信来与消费者进行交流、互动。

　　医药虽属于生活必需品，但是它有别于我们的日常必需品，就拿买衣服来说，消费者买到的衣服质量不行，可以换可以再买，但医药不一样，做医药就是做良心，医药如果质量不过关，那可不是买到劣质衣服这么简单，是关乎生与死的问题，是关乎生命的。　　

　　不同的行业对于消费者而言有不同的使命，做医药就是做良心，做医药就是做诚信，做医药就应该做到让消费者买得放心、用得放心。　　

　　医药行业，无诚信请别营销。一时的得利是无法让企业走得远走得好，唯有立足于做人的根本，才可以将医药做得更好，唯有立足于质量，才可以得到消费者的好评，唯有立足于诚信，才可以得到消费者的芳心，交到消费者这个“知心好友”。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1037503669@q.com

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