一个简单的道理是：只有蛋糕大，才能分得多。5年前做净水业，花十二分的力气只能得到一分的结果，现在通过诸多同行的共同努力（为许多倒下的同行默哀），只需要花十分的力气就可以得到五分的回报了，行业从业者需要互相携助，你觉得我在帮你，其实你也在帮我。

　　以这两个为代表的读者让我感动，能得到你们的认可，我很开心，能帮得上你们也让我觉得欣慰。他们套用曾经从事的行业成功经验，希望能复制到水家电上，却不甚如意，经验只代表过去，成功有时是失败之父。

　　净水器与家电有相似性但也有重大区别，净水器与建材同样也是如此，净水器是个混血儿，兼具了家电和建材两者的部分属性，并形成了自己独特的属性，在你还没有透析其特性时，真能将其掌控好吗？

　　比如，净水器的窄众性。至少目前笔者还是这么认为，也被这么多年的事实所证明。以此为前提，你就不能像家电一样大量铺货，因为他们绝大部分已经属于大众产品了，光是苏宁电器2010年的销量就超过1000亿了。你在南京按照家电的套路，梆梆梆进了50个家电卖场，看上去渠道占有率很高，其实是搬错梯子架错墙，50个店加起来的月销量可能都不能过百。（参见笔者的净水器销售系列谈）

　　再如，净水器的半成品性。作为消费者，你买台电视，回家插上插头，鼓捣一下说明书就可以了，作为经销商，将货送到客户家就结束了，当然，有的电视要挂壁还是需要人工服务的，空调的人工服务自然也少不了，除了安装，还要经常换“媒”。但这些与净水器比起来就小巫见大巫了，1）复杂程度不低2）配套产品不成熟，有时净水器是过关的，但管子接头却不过关3）你去招聘空调熟练安装工比较容易，而净水器这个行业就很难找到熟练工4）诸多因数控制不当，就会产生乘法效应，问题狂多，臭漏堵成为常态。所以有人说，净水器这行当，不赚钱还不省心。

　　跨界到净水业，前期已有诸多淌水者，总体来说成功率不高，达到亿元级的制造企业还是老三强，净水界的经销商过千万的也寥若晨星。

　　现在又涌现跨界潮。九阳通过并购海狼星，切入净水器，丰富其中国健康饮食电器的定位，也想为自己寻找一块够得着的蓝海，毕竟好水制好浆是符合逻辑规律的；海尔这次好像很“智慧”，盯了很多年终于动手了， 但没有像前面很多开路急先锋，一上来就唱起高调，全面开花，而是从智饮机（这是一款家电属性非常高的产品）单品做起，美的的净饮机是其现有的参照物，估计心理会有谱；静悄悄的西门子RO饮水中心则更低调，德国人的葫芦里会卖什么药？

　　据各路消息，后面会有很多异业大佬鱼贯跨界而入，至于结局如何，只能让时间来给出答案了。

　　笔者（张旭东）还思考的一个行业新情况是，下半年净水器行业会有寒流吗？

　　最近与很多南京建材业老板做51促销的盘点分析，今年目前销售还是增长的，但增长率同比趋缓，对建材业上游的房地产市场的不稳定均表示深深的担忧，毕竟去年南京的新房成交缩水近一半，“啃老”的基本盘不再。

　　对于净水界来说，消费面：2011上半年，一线城市的新房成交量同比大幅萎缩，房地产市场不明朗；成本面：生产成本高涨，招商成本趋高；竞争面：大牌家电及建材类企业相继涉水；渠道面：净水器经销商的理性、挑剔、退出，特别是优质经销商资源稀缺。

　　感谢您的阅读与支持，期待与您在新浪微博上进行及时、深入的交流，我的新浪微博名是：张旭东南京。

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