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营销主管谈十五－－如何引导老板接受你对市场的看法？ 7 上页：第 1 页 三、 开研讨会，邀请老板参加，找准最好机会让老板接受你们的观点 如果能召开一两次方案或问题研讨会，将问题摆出，让大家再打开思路，从而进行方案的重新制定，这是非常明智的方法。而如果这个时候，能将老板请过来，不只是让他旁听，而是希望他能现场办公。在这种情况下，往往能改变老板原来对方案的看法。即使改变不了，老板也会在这个时候当着大家的面，将其想法说清楚。 在这个时候，老板是不可能一棍子打趴所有人的，所以，将问题公开化，并且是在讨论的氛围中，老板往往会改变自己的想法：大家都是这么认为的，难道是我错了？稍一迟疑，方案可能就通过了！ 毫无疑问，这是员工说服老板的高招。但要策划好，千万别让老板觉得是个套！如果觉得这次套住了，那下次要他签批，可就难了。所以，一定要用事实或大家讨论公认的结果来说服他。 四、带老板亲临市场，加强感性认知 在老板仍是不接受你的方案，你确实没有办法的情况下，可找个机会让其与你一起跑市场。市场现实，将能弥补老板不了解市场而不敢做主、不敢批方案的不足。如果能在此时，让经销商针对现实情况，在旁边帮腔几句，更能达成效果。 带老板去市场上亲眼来了解市场，亲耳听市场反映，这是对付感性的老板的最好办法之一。加强感性嘛！这是对症下药的一种良好表现。 五、运用多方力量，不经意间来影响老板的思路 到这个时候，基本上老板能不能接受你的方案就应该有个定论了，如果方案老板还不接受，而你又不死心，那只能借助一些特殊的事实或方面来帮你了。如其他区域运用相同的思路后，已经取得了成功，而他们是参照我们的思路来做的等等。 如果还是不行，那只能通过其他渠道，看能否影响老板的上级—大老板（逼急了，现实情况又不能拖，越级汇报也未尝不可，只是没把握好，可能要冒风险。）。这时，你已经不是在引导老板，而是在要挟老板了！ 当然，还有很多方法，如找到自己老板的一些弱点，找到老板的一些兴趣点，找到老板的一些沟通点，都是引导老板先接受你，也接受你的市场操作理念的一些办法。说服老板，本身就是一种销售自己想法的过程，大家只要在销售过程中注意方法，是一定可以取得成功的！ 谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石长春子咨询中心总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销From EMKT.com.cn体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/ 微博：http://t.sin.com.cn/4zd4z 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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