参会结果：几家欢乐几家愁

　　和参展商一样，每一次美博会之后，参会者也是几家欢乐几家愁。一个产品救活一家企业，一个产品拖死一家企业的现象，同时存在，可以说是冰火两重天。选好一个产品，如同农民选择种子一样，选好了似乎一年风调雨顺，硕果累累。像北方的小麦干旱，有的麦种耐旱，有的不耐旱。选择企业如同在江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》上选媳妇，选好一个媳妇，可能幸福一辈子。

　　美妆店选择产品的参照标准：

　　1.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差。因为只要出现产品质量或功效上的差异，顾客就会有反映，如果比原来的差，顾客肯定会流失，负面影响马上会传播下去。

　　2.产品卖点要有吸引力和说服力。一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，真正成为“会说话”的产品。人招人，招不来;货招人，不招自来。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下，产品卖点就成了销售的决定因素。

　　3.经营模式和经营理念是否真的先进超前。这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”，要分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好，但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，并没有这种效果。最主要是要透过现象看本质，把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事。

　　4.换品牌的成本是否在财务预算内。换一个品牌，就是一种重新投资，有的要求首批进货量，有的要求形象连锁加盟，门头、装修、VI系统都要换，有的甚至还需要重新选址，房租、水电费都要考虑进去。要尽可能把所有的风险成本考虑在内。

　　5.适合的就是最好的。也许，有的品牌别人经营很成功，换了你就不一定成功;同时，别人经营失败的品牌，到你手里说不定会经营的很好。最好的品牌不一定适合你，适合你的品牌才是最好的。

　　总之，美妆店换品牌是一件重大的决策，不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察，冷静分析，详细考察。

　　李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。QQ1448352051　　　 E_mail:lidong4128@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

从上海美博会看化妆品品牌转型面临的问题探析 （2010-06-10, 中国营销传播网，作者：龙武胜） 如何做好美博会选产品之前的功课？ （2006-03-09, 中国营销传播网，作者：揭世奇） 说说广州美博会 （2005-09-26, 中国营销传播网，作者：风一刀） 半梦半醒美博会 （2005-08-04, 中国营销传播网，作者：黄薇） 论美博会的倒掉 （2005-06-24, 中国营销传播网，作者：天书） 美博会的“数字游戏” （2004-09-16, 中国营销传播网，作者：蒸湘子）