说一千道一万，老大的幸福确实很美好!但是，老大是做出来的，并不是说你规模最大你就是市场老大，老大讲的是业绩，讲的是销售额，讲的是真金白银，需要真刀真枪做出来。为此，世纪良谋为伊丽缘策划了通往市场老大的五条道路：

　　营销造势，让消费者认为你是老大。你自己本身是不是老大不重要，重要的是消费者认为你是老大。为此，首先给伊丽缘进行店面包装：宜春规模最大档次最高的化妆品专营店，宜春市日化专营店顾客满意度第一品牌，宜春市最佳一站式品质化妆品专营店。无论是对外的宣传品上，还是在店内的展示方面，还是员工向顾客传达的时候，都保持统一的语言和传播口径，让消费者真真切切的感觉到，伊丽缘就是宜春的专营店老大，抢先占领消费者心中的市场老大地位。

　　大市场顾客群体定位。我们一般给店家分析顾客群体的时候，都是把把营销半径锁定在方圆1.5公里的范围内。可是针对伊丽缘这样要做市场老大的专营店就不行了，1.5公里的营销半径是无论如何也不能成为市场老大的。所以，世纪良谋为伊丽缘重新进行顾客群体界定，以大市场的营销视角，将目标顾客锁定在整个宜春市中高端群体，包括宜春市下辖的三市六县一区以及重点乡镇在内。找到了目标顾客群体，下一步的营销行动就能有较强的针对性，有的放矢，就像打仗一样，必须先搞清楚敌人在哪，再决定怎么打，用什么武器打比较合适。

　　优化产品组合结构，分品牌进行市场推广。在世纪良谋的积极参与下，伊丽缘将旗下经营的众多品牌进行优化组合，严格按照明星产品、现金母牛产品、高利润产品、瘦狗产品进行整合。在一个阶段集中火力推广一个品牌，保证重点产品全部能够推广起来。因为伊丽缘不同于一般小店靠一两个产品就能把业绩做起来，像这样的大店必须把每个重点产品都卖火，业绩才能持续飙升。

　　大手笔动作，震撼整个宜春市。开业的宣传上，我们选择了当地店面很少用的大度8开彩页双面印，而且通过报纸夹页、人工派发的形式相结合，在开业期间的一个多月内，共发出去10万份大度8开彩页，覆盖范围包括宜春市区和下辖的三市六县一区以及重点乡镇在内。光发动起来的发单人员就有百十号人，可谓是浩浩荡荡，十分壮观的场面。当然，结果是让伊丽缘迅速成名，而且顾客都知道整个宜春最大的专营店就是伊丽缘，成功占领消费者心智。知名度就是销售力，各个品牌产品的销售随之不断上升。

　　附加值服务锁定顾客，打造核心竞争力，老大地位实至名归。伊丽缘的营销动作幅度之大，让整个宜春的专营店开始战战兢兢，他们开始反击了。为了捍卫市场份额，伊丽缘必须增加一些别人无法做到无法复制的核心竞争力。这就需要附加值服务，按照当地人的需求，伊丽缘在楼上开通了瑜伽、汗蒸、足疗等项目，让在一楼买化妆品的会员顾客享受超值的养生服务，而且与护肤品不发生任何消费冲突。这样的力度和气魄，让其他专营店望而却步，自叹不如!从此再无对手，牢固的宜春专营店老大地位实至名归。

　　李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。QQ1448352051　E-lidong4128@16.com　

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