四、大赛产品的销售渠道：　　

　　“机会”是一种商品，我们通过什么样的方法进行销售呢？　　

　　1、　 直销：通过公司直接在媒体上宣传、参赛选手直接通过网络、电话、现场报名等方式参加比赛。现在从实际的效果来看， 这种方法结果是报名的人不多。原因：1、媒体宣传面有限。2、由于现在社会各种比赛众多，鱼目混珠、参赛者时有上档，所以对各种大赛的可信性不高。3、由于竞争对手的存在，我们不是参赛选手唯一的选择。　　

　　2、通过代理渠道销售：举办方可以在各省设立代理商、让代理商在本省设分赛区、进行初赛、复赛。总公司给一定的支持、然后在各省举行完复赛后。各省的领导再带领选手进京比赛。由于在利益一致，招募的选手越多，领队赚的钱就越多，有丰富办赛经验的各省领队就会想尽各种办法进行招募参赛选手。这样就在全国形成了一个庞大的“机会”销售网络，在向我们的目标客户群体销售着我们给提供的机会。现在看来这种模式是可行的。在这种模式下、我们要做好：　　

　　a.设计好渠道中利益分配，做好销售奖励政策。（比如：送几人、赠什么。等额外的激动活动）

　　b.保护好各省领导的利益，统一品牌理念。使各省的领队也认可我们理念，服务好参赛选手，让我们和领队一起做比赛做大做强，都能在比赛中赚到钱。　　

　　c.在每年适当的时机招开领队工作会议，倾听领队意见，联络感情、让领队指出我们产品和赛事工作中的不足，并能拿出解决方案。为下一次比赛做好准备工作。　　

　　d.通过渠道扩展工作，加大渠道深度，密度，扩大领队队伍。　　

　　e．关注竞争对手，做好渠道保护工作，做好渠道挖掘工作。　　

　　五、大赛衍生产品：　　

　　借着举办全国大赛的契机、我们还能为我们的目标客户（参赛选手）做些什么，参赛选手还有哪些需求，还能推广哪些衍生产品？　　

　　1、 广告赞助：借助这个平台可为一些产品作广告宣传。比赛规模做的越大、平台宣传的价值越高，广告收入就会越多。　　

　　2、 冠明权：当比赛办到一定成度时，在当国内在了一定的影响和知明度。冠名权可以出售。但现在还不成熟。　　

　　3、 形象代言人：将更大的“机会”产品进行整合打包，以更高的价格出售。在我们的客户中挖掘大客户进行推广。　　

　　4、 照片、光盘：大赛期间全体参赛人员合影、参赛选手比赛的录像可以出售。　　

　　5、 整合参赛选手，名导指点录制晚会在中央电视台播放，还可另行收费。　　

　　六、大赛发展方向：　　

　　从营销的角度讲，我们有两个发展方向，一个是我们可以利用现有渠道向目标客户群体推广新的文化产品。比如：举办全国专项大赛(英语大赛、舞蹈大赛…..)、举办文化夏令营、去各国进行文化交流活动、开展寒暑假短期声乐高层培训班、开展寒暑假短期书法、美术高层培训班、小演员培训班等各种培训项目。还可以针对全国各地中、小学音乐老师、美术老师、开设高级培训班，这样既能增加收入、又能增加公司和老师的粘度，能为招募参赛选手打下良好的基础。针对现有的目标客户群体，还可以不断的开发新的文化项目。不要急于求成，要一步一步的开展。　　

　　二是将我们的产品（“机会”和“比赛”）卖给更多人群。但这需要我们有新的渠道，才能有招来新的客户。　　

　　七、统筹操作、细节定成败　　

　　 筹备全国比赛工作、因为参赛的选手多，亲友多、评委多、赛场多、住宿多，用车多、项目多、环节多，这就使得我们的筹备工作量很大，如果有一处工作出现较大的纰漏，都关系到比赛是否能够举办成功。因此繁杂的事务就会一直缠绕着我们的工作人员。因此这就要求我们的工作人员胆大心细、遇事不慌，注重细节。安排好工作流程，做好招募、接送、食宿、赛场管理等各项工作。　　

　　八、铸就品牌、诚信打江山　　

　　许多商人都知道做事情要诚信为本，但在实际操作过程中，许多办比赛的机构欺骗领队，欺骗参赛选手事情时有发生，致使“比赛”市场鱼目混珠，市场操做极不规范。这正给了我们一个成长的机会、我们只要讲诚信、兑现诚诺、必能得到参赛选手、孩家长、领队的好评和认可。在这个市场上路我们将越走越宽，一定会走出一片新天地。

　　欢迎大家和我一起探讨论 QQ:87119848 手机：18645818392

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