第三招，变营销被动为主动

　　抓住消费者需求，把《乡4》和本山传媒巧妙的营销出去。

　　其实这只是刚刚开始，营销自己的同时，营销别人。变被动为主动的双重营销实现了营销界的重大突破。我们通过一则打油诗来看《乡4》植入的广告。

　　“想到象牙山来，一定得开雪佛兰，一心一意种果园，因为全村喝汇源，婚后不孕莫喊冤，到我九州大医院，碰到小三莫害怕，赶紧拿起诺基亚，结婚彩礼不咋样，指定没去逛东祥，逛了东祥吃香饭，喝酒要喝老村长，化肥要用艳阳天，每天坚持喝蒙牛，四季大运摩托车，回家洗澡用沫歌，去到哪里没发藏，赛格导航帮你忙……”

　　即使没有央视的平台，《乡4》也不仅赢得了北京台，赢得了高收视率，《乡4》在北京台热播之后，转至深圳、天津、黑龙江、山东四家卫视联合播出。其中的转播费用不菲外，仅仅植入广告的收入就早已赚个满钵。　　

　　营销启示：

　　1、抓住消费者需求，控制终端最重要。

　　2、能借助平台营销自己是有人才，能够创立平台营销别人的是天才。　　

　　三、敢于吃螃蟹的危机

　　1、加强权威媒体的公关

　　在远有陈佩斯、近有宋丹丹不在上春晚后，赵本山却一直坚持，即使被呛江郎才尽，即使身体不适，这里面的公关关系不言而喻。本山传媒要继续扩大影响力，确实需要央视的平台，而央视也捧红了小沈阳等人。但《乡4》却在大家的期待之下被央视拒绝，其中有集数太多的原因，想必也有植入广告的原因。

　　央视作为媒体老大，哪一个登陆央视的广告不得奉上万金，但《乡4》却单独做起来广告生意，更可恨的是，在地方台也能如此的火，让央视老大的地位不保。

　　笔者看来，本山传媒的央视公关势在必行。这也提醒广大企业，毕竟媒体是个传播载体，没有媒体支持则品牌很难传播。

　　2、加紧电视剧改良

　　《乡村爱情交响曲》收视火爆，但笔者认为实质上创新并不大，情节并不新，有吃老本的感觉。这不仅让人想起小品忽悠系列，第一遍新鲜，接二连三的忽悠智商就让人不舒服了。如果《乡4》要继续拍下去的话，内容的创新必不可少。本山传媒以二人转演员为基础，但如今应该加强表演的专业培训，把整体队伍提高一个层次。　　

　　营销启示：

　　1、媒体公关是营销关键要素之一。

　　2、品牌打响之后，产品质量比不可少，创新是关键。　　

　　乡村爱情交响曲　广告何必去央视。不管怎么说，《乡村爱情交响曲》的成功是一部经典的广告营销案例。　　

　　张昌东，专注品牌建设与网络营销，擅长传统品牌营销与网络的结合与统一。历任多家杂志社主编、企划主管、行业网站运营总监、大型企业品牌推广工作。联系邮箱：287274958@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

雪佛兰植入《乡村爱情交响曲》合适吗？ （2011-06-13, 中国营销传播网，作者：陈彦华）