误区二：草率选择代言人

　　品牌，即是企业个性的核心体现，是客户分辨企业与众不同的标识。在市场中，我们经常看到一个明星代言很多很多产品，从服装到食品，从汽车到电脑，从地产到建材，甚至在同一个行业相近的产品中，都代言多个品牌。难道这些企业都拥有接近的气质和内涵？答案肯定是否定的。选用代言过滥过多的代言人，给品牌带来的不是个性的彰显，只能是给客户辨识的混淆。如果同一个行业，各竞争品牌都选用了明星做代言（比如现在的活动晾衣架市场），那再随大流请明星，就更显得没有新意了。

　　我们应当选择与品牌气质相一致、有新意的代言人。品牌气质是什么，这从企业本身的定位而来，从希望给客户的感受而来，从市场对品牌的认知而来。这种气质的定位是企业长期提炼、品牌形象的不断重复、企业文化的市场培育而成形的。独特的气质，当是适合企业现阶段的发展需要，且受到客户欢迎的。选择与品牌气质相一致的代言人，就能进一步巩固行业客户认知，反之只能起到负面作用。

　　比如服装行业的美特斯邦威，90年代一炮而红，是因为请当时代表健康活力、舞技出众的郭富城担任品牌代言人，以“每个人都有自己的舞台”突显了品牌追求自我、展现个人魅力的气质和诉求。而进入两千年，当年的郭帅哥已经变成了郭叔叔了，美特斯邦威与时俱进，改选了人气天王周杰伦，品牌气质更演绎成为“不走寻常路”，影响进一步扩大。而另一个很好的例子是社会成功人士近年很多出现在代言品牌中，如王石、潘石屹，以此显示推荐的品牌产品是成功人士之选，这种定位宣传也是比较成功的。

　　相反的例子，在一些消费品中，有的品牌选了影视小品中见面率比较高的丑角作为代言人，名气是有，但给客户的印象和品牌产品完全冲突，正面有限。　　

　　误区三：品牌代言人就是印在宣传册上做广告的，没有充分形成互动

　　在品牌代言人地定义中，我们可以看到，其主要职能中很重要的一点就是“参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通”。而我们目前很多企业，仅仅停留在请代言人拍个广告片，印刷在产品图册和户外广告上。应该说，这都只是静态的宣传。分析原因，很多企业对代言人的定位不明，总感觉是重资投入找个明星（这多已超出合适的广告费用投入比例）拍广告，其广告资源已很难支持后续的代言人与受众进一步沟通宣传的投入。因此这种代言多虎头蛇尾，不能保持长期的市场关注。

　　这方面在电工电气行业，锦力松可应该说是正面的典范。从请中国女子网球队做代言，到成为中国网球大奖赛战略合作伙伴，其锦力松可很好地借助中国网球成绩在国际上的不断突破，时时策划与营销挂钩的宣传活动，热点持续不断。而这样的代言人营销策略，在其他高关注度的行业，已非常成熟。除了代言广告，品牌已深入到代言人各类活动中（如演唱会赞助、影片插入广告、明星博客等等），这样的代言，展现的形象更加丰富立体。

　　综上所述，品牌代言人，作为一种成熟的营销策略，我们的企业更多的应当考虑是如何选择以与品牌气质相匹配，如何更好地运用以让形象宣传丰富。而投入多少，仅是在确定方向和方式后的一个财务问题而已。

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