还有一件令我感慨的事：　　

　　一日，闲暇时我去超市购物：在红枣产品的展示区，看到一家河北沧州生产的阿胶枣在做促销，印象中好象经常在促销，产品的包装上醒目的印着几个大字：“一日食三枣，青春不显老”，显然是这款产品的诉求和卖点，显然是想明确的告诉消费者食枣的功效，我一看心想：这便是典型的不懂营销的表现！ 　　

　　当这么多牌子的红枣产品集中在超市的一面展示时，当现代人都知晓红枣的滋补功效时，这样的宣传还有多大的用途？你的产品是在突出自己的个性和差异！还是在给整体的红枣市场做产品功效的宣传！　

　　接触了很多的企业，也遇到过很多的营销人，从市场销售的一线到总监，再到企业的营销老总，他们天天都在讲品牌，讲营销，很多人都不懂得品牌营销怎么运作，并不是单纯性的广告运作便是品牌运作，不懂品牌战略那品牌运作又如何才能具备高度， 如何有竞争力！又如何能快速突破呢！每天都在讲打造产品力，又有多少的营销人没能搞懂产品力的真正意义和基本内容！　　

　　营销的基本纲领和机理很多营销人都不懂，甚至是操盘手，导致营销力出现重大问题！所以说很多时候营销失败，品牌运作失败是思想的失败，是人为的因素！　　

　　思想是行为的先导，想得到就有可能做得到，想不到，那一定不会做到，既然如此，那我们的营销又如何能做出彩！中国有多少的好产品，好项目最终死亡或休克，不是因为产品或市场本身的因素，而是因为操作团队，因为人的因素，因为营销力的因素才造成的！　　

　　这也是为什么中国绝大多数企业将营销做得一团乱麻的原因……　　

　　营销，是经济竞争下的具体化，是落在地上的经济。营销力是改变竞争的解药。　　

　　当商业态势下气势磅礴的广告运动，终端运动，促销降价在长达二十多年的全方位经济较量中几乎没有什么建树，GDP 高速增长的同时却没有诞生多少高价值的品牌时，有多少人在思考，在研究其根源是什么？　　

　　中国迫切需要纲领性的理论来指导中国企业的下一步营销。　　

　　营销的基本点是要研究市场，挖掘消费者需求，再来满足他，营销中每一个环节都要与消费者，竞争者，企业资源三者对接！　　

　　这是大势，是整个行业的态势，是消费者需求的走向，营销首先要与消费者对接，与消费者进行沟通。如果实现不了有效的沟通，那么我们的产品又如何能销售出去？　　

　　卖得最好的产品往往不是最优的产品，中国绝大多数优秀的产品却没有卖好，这是一个普遍存在的客观现象。　　

　　这个现象告诉我们：生存下来的产品并不是最优的产品，“优胜劣汰”基本原理人人都懂，但在营销的领域它没有占据主导意义，因为营销的世界没有真象，只有认知。　　

　　营销之争，品牌之争，不是产品“好”与“不好”的较量，不是卖最好，卖优秀，而是卖不同，是在消费者心智中进行“认知”的较量与争夺。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13051508880，电子邮件： lixu6@12.com

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