“神经”之二：“右脑指挥左脑”！　　

　　如果你还没有质疑过所有的营销From EMKT.com.cn经典理论，那么，你就完全不懂营销，因为你所了解的可能只是冰山一角，郎咸平则直截了当地说“你所知道的都是错的”，他没有说你可能是错的，为何？因为你没有看清本质。很简单，就如世界上最容易画的是鬼一样，因为没有人见过鬼的模样，同样，谁也没有见过佛和上帝，他们才永恒统治了世界，因为没有任何人可以证伪，具有不可证伪性。故，所有的营销理论都可能是在瞎子摸象，都不知道营销这头大象的全貌！

　　巨人集团总裁史玉柱算是顶级营销大师了，他用他的成功经验直截了当地告诉你，营销没有专家，唯一的专家是消费者；苹果总裁乔布斯更算是顶级营销大师了，他也用他的成功经验直截了当地告诉你，他自己就是消费者的代表，他喜欢的，消费者就必然喜欢。那么，你是应该围着消费者转呢？还是让消费者围着你自己转呢？

　　史玉柱是一个左脑思维的人，以理性思维为主，所以脑白金的广告才那么无聊；而乔布斯是一个右脑思维的人，以感性思维为主，所以你见了苹果的广告都想咬上一口。史玉柱所处的保健品行业是一个已经趋于理性的市场，所以史玉柱的理性诉求迎合了消费者的购买心理，月华照进了星星的心里，他赢了；而乔布斯所处的手机行业已经变成一个时尚行业，已经趋于感性，所以乔布斯的感性诉求让消费者追捧，众星拱月，他赢了。由此可见，营销本来就是一件相对的的事情，很多理论却都在期望搞出一个绝对的事情！突破之路何在？就在打通左右脑的边缘地带出现，解决方案就是一个“交集”、一曲“交响乐”——“惊喜”。

　　维珍是除了美国通用电气（GE）之外，世界上为数不多的靠多元化大成的大型集团公司之一，其从唱片、进入可乐、做航空、做珠宝等等，好像无所不能，但是，万变不离其宗，其制赢各个行业的最大法宝，就是给客户制造永无止境的惊喜，维珍的老板布兰森就是这样一个另类的老顽童似的超级大玩家，处处给自己的VIP客户，也可说是粉丝，创造无限快乐。美国的哈雷摩托车更是成了一群大男人回味青春激情美味的最爱，那从摩托尾巴里喷薄而出的振聋发聩的怒吼，好像摇滚乐一般，把青春魔力充分释放出来了。很多美国男人，因为拥有哈雷，从大男人一举变成了大男孩，他们不仅仅是把摩托当作交通工具，更是当做了自己的精神点心，他们不仅仅是买一辆，而是把其当作了青春收藏品，只要有新款推出，一定会去抢购。虽然还有很多美国绅士对哈雷不屑一顾，那没有关系，那些发烧友们的购买量，已经让哈雷供不应求了。迷人的科罗娜特级啤酒盘踞在酒吧、夜总会，让一群男人、女人们变得疯狂、痴迷、乃至惊喜连连，在这里，科罗娜那诱人的身段，变成了他们用骰子玩挑战性游戏的筹码，买一瓶科罗娜，就可以执一次骰子，最终谁的点数最多，谁就成为当晚的超级大赢家，把桌上的科罗娜悉数拿走，现场的热度和温度丝毫不亚于足球场，这些非科罗娜不饮的VIP豪客们，把科罗娜的女老板送上了拉美首富的宝座。　　

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