路径四：因地制宜，适时而动　　

　　尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着一成不变，战略还要能够反映时代和环境的特点，要在瞬息变化的市场中稳固、提升自己的地位。　　

　　战略定位的及时调整，不但决定着企业一个阶段的发展和盈利，更决定着整个企业的发展道路和成就规模。　　

　　同仁堂紧抓“老字号”知名品牌，2002年就提出了“以现代中药为核心，发展生命健康产业”的战略，同仁堂健康药业成长性颇受瞩目，已经实现从“药”到“生命健康产业”的突破；云南白药保密配方深入人心，功效无需宣传，其“稳中央、突两翼”，做大健康产业的战略，其实仍是以白药价值为核心，开发多元产品。　　

　　九芝堂由于核心产品的市场竞争非常激烈且营销管理模式老化，公司的成长性较弱，正处于老字号改革的起步阶段。所以核心还在于稳固“药”市，多元化发展上也表现得更为谨慎，提出“稳住一个中间，实施两翼突破，贯彻三个提升”的战略思路。首先保证传统产品每年保持稳健增长，尽量在二线产品上获得突破，继续提升品质、品牌、企业价值。　　

　　路径五：创新营销，焕发动力　　

　　事实上，我国不少药企业就曾推出过多元化产品，但有不少产品悄悄退出或仍旧在苟延残喘。这大多并不是产品本身的问题，而是营销没有做到位，传播不力，消费者不认知，白白浪费了好产品。

　　营销策略不同，效果天壤之别。凉茶卖了很多年，不只王老吉一家，可火的只有王老吉。王老吉也曾经多年默默无闻，直到加多宝给它找到准确的定位，成功的营销策略，才成就了现在王老吉上百亿的销售额。　　

　　药企做药妆，水到渠成。但众多本土品牌却干不过一个薇姿，这还是营销策略的问题。　　

　　马应龙是“最好的痔疮膏”，这个概念在行业和消费者心中明确稳固，可是这家企业直接用“马应龙”品牌推出“马应龙八宝眼霜”，就是雷倒人不偿命。虽然身体上的上下“两眼”距离够远，但是在消费者心中的联想实在是太差了。这种做法，是企业忽视品牌DNA和品牌延伸上规律，是在企业发展战略上严重的“偷懒”行为。最后是，“马应龙八宝眼霜”做起来了，“马应龙痔疮膏”死掉了。

　　佰草集法国上市，用中草药“自然、平衡”的理念征服挑剔的法国人；康王能从强势的海飞丝手中切分去屑市场；曼秀雷敦用小小润唇膏带动大品牌，都是企业在营销上的成功。　　

　　药企要想跨界成功，不但要有过硬的“功效”工夫，更要深入了解新行业市场营销规律和运作方法，打破原有医药经营的心之屏障，学会包装，让产品更时尚；学会宣传，让产品影响最大化；学会精准定位，让产品诉求深入人心；学会品牌延伸，让原有品牌成为支持，而不是障碍……　　

　　世界产业发展的趋势是，人均GDP5000美元以上国家的企业经营越来越趋向专业化，而我国目前人均GDP刚过3000美元，市场还在放量，充满了众多“空白”市场，企业家要善于把握中国式的机遇，在聚焦主业的基础上，抢占优势资源，多元快速发展。　　

　　在聚焦的前提下伺机而动，实现“专业多元化”；在多元化的同时聚集核心优势，培养竞争力基因，这是中国特色的辩证聚焦，正是中国特色的扩张之路！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为海南华健药业营销副总，联系电话：15821722475，电子邮件： 895493984@q.com

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