没有错！许多工业品企业的销售都是工程师销售，也就是说许多销售人员还是工程师的素质，而非销售工程师的素质，销售工程师与工程师销售最大的区别在于，销售工程师具备优秀乃至卓越的系统销售理论和实战技能，而工程师销售就是让一群缺乏销售理论和实战技能的工程师去做销售。如何让这些工程师或刚毕业的大学生快速成为销售工程师，迅速成为销售高手呢？在此结合自己的经历，谈谈自己的看法。

　　一、 培养兴趣。我觉得成为销售高手，天赋固然很重要，但天赋绝非必要条件。我是学金融的，性格极为内向和固执，应该是没有做销售天赋的，大学毕业做销售一开始也不顺利，业绩很差，当时更不顺的是谈恋爱连续四次失恋，所受打击可想而知。我要感谢我的经理，一次出差住一个房间聊天，谈自己的郁闷心情。

　　他说：“小闫，想不想迅速成为恋爱高手？”

　　我说：“当然。经理，你给我讲讲你的经验吧！”

　　他说：“让住兄弟，别人成功的经验未必可以复制，其实谈恋爱与做销售道理是一样的，要成为恋爱高手，你必须是销售高手。你好好做销售，慢慢从中悟吧，告诉你，我当年就是因为销售做得好才从众多的情敌中杀开一条血路，追到你嫂子的，要告诉你嫂子当年可是公安局里的警花啊，我也是竞争对手中条件最差的，要钱没钱，要长像没长像，还是个工作和收入不稳定的企业销售员，情敌中有好几个是公务员啊。哈哈。”经理得意地吐着烟圈。

　　我给经理又恭敬地点上一根烟说：“领导，您就别卖关子了，快给我讲讲您成为销售高手和恋爱高手的经验吧，我回头请你吃大餐。”

　　“哈哈，大餐倒不用，就算聊天吧。要想成为销售高手，你必须喜欢销售这个职业，否则终将与高手无缘。成为高手你就会成为人精，说得俗点就是人中见山过山，见河过河，八面灵珑的家伙，说得雅点，说会成为人中精品，人见人爱，人见人敬，如鱼得水的精英。

　　二、 增强自信。

　　“仅仅靠兴趣也是不行的，兴趣只是第一要素，”经理接着说：“你必须有增强自己的自信心，阻碍销售人员成功销售的两大绊脚石，一是害怕失败，二是害怕拒绝，你必须搬走它。”

　　“那怎么才能增强自信心呢？我就是有些不自信”。

　　“不自信是正常现象，我刚出道时也这样，关键是你要迅速克服，要不断地对自己进行自我暗示和自我鼓励，不断告诉你-----没有什么能阻止您！在你的销售字典乃至人生字典里都不要有困难、失败、挫折这些愚蠢的字眼，只有成功和暂未成功。我看过一励志本书上讲过面对失败的5种态度和培养自信心的12大黄金法则，我记不清了，回头我把书给你看。”

　　“除此之外还有需要提升的吗？”

　　经理思考了一下说：“我觉得还有就是要有空杯学习的心态，只有这样才能快速学习，但不能总是拿来主义，要在学习中有超强悟性，才能举一反三，也就能熟能生巧，得到自己真正的东西，这些东西不仅是知识，更是能力，你才能成为真正的高手，进入无招之境。好了，睡觉了，说得我嘴都麻了，你好好消化吧，我说的不一定对，这些都是我的道，未必是你的道，老子讲过道可道非常道，你自己慢慢悟吧，哈哈。”

　　那一夜兴奋之状让我几乎无眠，经理的话久久在脑海中回荡，发誓一定要好好做销售，不为别的，就先为了谈个漂亮温柔的女朋友！

　　心唤则物至！后来果真应验了经理的话，我逼迫自己喜欢销售，后来慢慢地有了得好的业绩，我自然而然地喜欢上的销售，当还没有成为销售高手的时候竟然成了恋爱高手，谈到了今天还在谈恋爱的老婆，呵呵。

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