价值四：补足客户企业经营短板

　　营销，微观经济学之一。企业经营，就是在一个非常限定的大环境下，苦心经营着一个小半受控制、多半随时失控的经营性组织。看出客户问题不难，难的是找出切实有效的办法，帮助客户补足短板，发挥自己所长。　　

　　叶敦明发现，置身企业经营之外的“能人”，能挑出很多有深度的、有讲头的经营“症状”。就像一个人，不可能完全健康，企业亦如此。关键是，如何以最小的资源、最少的变革、最小的风险，帮助企业克服最为制约发展的短板，这才是一个善用资源的优秀咨询师的所作所为。会当家，当好家，才能做好企业的发展顾问。　　

　　价值五：规划客户企业经营战略　　

　　从听懂到解读，再从梳理到补足短板，一个营销咨询团队，已经完成了客户企业的入行、入调的两个步骤。销售管理、营销策略层面，已经深入涉猎并提出针对性解决方案。下一步，该攀登客户企业经营战略的高度了。　　

　　战略诊断和方案，从专业角度来看，并不太难。难的是，一个局外咨询师很难具备企业老板那样的胸怀和“眼力”。敢于冒险，敢为人先，为企业谋发展，为社会谋福利，是一个成功企业家的坦荡胸怀。跳出专业的桎梏，摆脱已知模型和方法的制约，凭着自己的直觉和先见之明，果断地调整自己的经营战略方向，这就是一个企业家难能可贵的“眼力”。叶敦明认为，只有那些经营过自己企业，具备很强风险意识和承受能力的咨询老鸟，才有资格同客户老板谈战略。　　

　　价值六：战略落地的帮扶指导　　

　　战略再好，不过一张纸而已，如何落地最关键。这段话，几乎成了客户企业老板的口头禅。特别是一些工业品企业，在资源、经营环境突然变化的情况下，战略的重大变动，都会引发人才的剧烈需求。如何帮助客户企业组建一只能力匹配度很高的营销队伍，成了咨询方案能否实现的关键。　　

　　好的营销咨询公司，不仅要做专业的探路者，更好做人才传帮带的引路人。贴身服务只能一种外在的帮扶，维系周期很短。激活客户组织能量，让客户自己实现新蓝图，虽少了一份自己在台前舞动的身影，却多了一份咨询的成熟和淡定。叶敦明发现，从战略到执行，一个营销咨询团队，也是最容易露出破绽的时候。这两个价值，目前是国内企业最为紧缺的。是呀，既然选择了营销咨询，你就必须趟过这两湾激流。

　　叶敦明，工业品营销传播网创建者，天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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