第二．产品终端陈列。

　　（1）柜台形象陈列。

　　现在手机厂家非常的多，据说申请到牌照的已经几百家了，假如一个品牌一个月出一款产品，一个月的新品，就有几百款。现在一个手机商场，少说也有十几个品牌的手机，怎么才能让自己新上市的产品在商场里做到“最引人注目”呢，除了产品本身的优势，就是终端陈列的技巧了。当然，现在很多厂家都有专区、专柜，有布置柜台的指导文件。在自己的专柜里，是一定要按照公司的要求布置的，这代表了公司的形象。但在一些商场，有综合柜台，如果商场允许在综合柜台布置产品，那业务一定要知道，在这些综合柜台里，哪节柜台是展示形象最好的柜台，哪节柜台是成交率最高的柜台。这样，在综合柜台布点的时候，就要有计划，有目的的布点，而不是盲目的去做。如果不同品牌的产品，摆在了同一个柜台，业务们就要做到“孤立效应”，努力让自己所负责的产品，做到这个综合柜台的第一注目率。

　　（2）手机形象陈列。

　　手机在出厂的时候，虽然，厂家也下载了一些歌曲和图片、视频存在手机里，但是，有时因为图片不同，反应的屏显的效果也不同；音源不同，听到的音乐效果也不一样；更何况，很多厂家的音乐都是一样的，一个品牌用这首音乐告诉顾客，这款手机音质好，另一个品牌也用同一首音乐告诉顾客音质好，然后第三个品牌还是这首音乐，到最后，顾客，根本就听不出谁的音质好了。所一，在新品摆在柜台里后，业务们要为手机找一张合适的待机图片，要为手机准备几首动听的音乐，甚至还要准备几个电影或者电视剧视频。这样，店员在给顾客讲解的时候，或者与其他品牌对比的时候，才会有所不同。

　　第三．产品的卖点和技巧。

　　给业务们培训产品的卖点，主要是让业务们做好店员培训的工作。在给业务们讲解这段内容之前，一定要让业务们理解，培训工作不一定非要把所有人都聚集在一起，才能算培训，其实，站在柜台前，和店员聊聊天，也是可以培训的；帮助店员处理一些顾客的异议或者店员不懂的知识点，也是培训。但如果业务们自己都不知道，又哪能给店员培训呢。对于一个一问三不知的业务，又怎么有可能让商场的销量提升呢。给业务培训，除了讲产品的卖点，还要讲一些平时在商场中用的比较多的技巧，这些内容，是店员感兴趣的内容。

　　如果业务们能把这些内容全部掌握，相信对产品销量的提升会起到作用，如果培训师能从这些方面去培训，业务们在初期也是喜欢听的。在第二篇文章，我们再分析，后期给业务们讲些什么。

　　秘爱霞，酷比手机培训讲师，QQ：917813328，邮箱：miaix100200@q.com 。愿与大家一起讨论，共同进步。

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