境界二：强行剥离，为赋新词强说愁。　　

　　5年前左右，工业品营销界意识到自己与消费品的巨大差别。经过了几年的快速成长，工业品营销也已从幼稚孩长大为俊朗的少年。工业品营销，意识自己男性的角色与女性大有不同，开始与同桌的女孩子“画三八线”。少年时期的叛逆，不期而遇。工业品营销，开始进入到全面否定消费品营销的狂躁期。　　

　　要急于同消费品营销强行切割，就得独自塑造一家之言的工业品营销模式。可是，国内的工业品标杆企业，都还没有全面导入工业品营销体系，案例、经验的积累还挺单薄，理论体系的大厦就难以建立。前天，叶敦明在自己的一篇小文《工业品与消费品营销的殊途同归》中，提到了两者的同大于异，就受到一位同行的强烈抨击。可以理解，一个心脏科医生，当然不会把自己混同到肝脏科，两个不同的脏器嘛。　　

　　值得诸位反思的是，工业品与消费品营销，真的是营销本体中的两个互不相属的功能部件吗？先看看这些“挺独人士” ，其用心构建的工业品营销实战理论体系，然后我们再作探讨也不迟。他们在销售管理体系的基础上，加上了组织流程、绩效考核、品牌策略、品牌传播等新的功能模块。叶敦明由衷地感谢他们：能把单纯的销售人员管理，扩到了公司组织管理以及品牌管理，这是一个明显的进步。　　

　　稍加推敲，你就会发现几个问题点：品牌理论只是定位的简单演绎、传播方式仅限于行业常规手段、营销战略简化到差异化营销、渠道管理涉猎很浅、公司资源整合以点带面。有问题，很正常。工业品营销还处在探索期，虽然前途明朗。从业的专业人士，要眼界开阔、思想开放，不能动不动就端起关门主义。叶敦明认为，工业品营销最多还只是一个“主义”，也就才开始往“思想”境界迈步，更谈不上“理论体系”。要知道，营销是实战经验的理论总结。工业品企业的实战都还没有轰轰烈烈的大范围展开，就不要急于形成门户，盲目的排外情绪，就会让工业品营销营养不良的。　　

　　工业品营销，在爬过“死板硬套、强行剥离”两个小山头之后，就要引来“兼容并蓄、术有专攻、别有天地”的三个大山头。工作，就是一种修炼。工业品营销的同行们，一起开动大家的激情、勤奋、苦思，为工业品营销修得正果。我相信：夏日灿烂的种子，就埋在春天里。

　　叶敦明，工业品营销传播网创建者，天堑通途管理咨询首席咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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