4.人员定位。企业刚刚进入国内市场，从整个大市场环境，代理商群体，国内的游戏规则都不是很了解。需要从行业品牌邀请一些有过从业经验的人才。这类人才一般在国内相关行业有过多年的从业经验，对整个市场的资源把握比较到位。高端的领头人必然有高端的手法，一个品牌的创立、渠道的建设需要大的手笔来规划和投入操作。往往企业的决策层抱着试试看的心态，前期不敢有太大的投入，真正的人才不能发挥其作用，导致整体信心下降。那么后面就只能依靠手头上限有的资源，拿着公司现有的产品，跑遍了所认识的经销商，但是收获甚微。纠其原因，没有给代理商赚钱的信心和好的产品和方案。在人员这方面公司有点摒弃了新青年的嫌疑。我所说的新青年是他们可能没有做过同行业、没有同行业的客户资源，但是，他自身综合素质很不错，工作积极性很高，开发客户的能力很强，各个行业的客户都能照顾到，这就为一个产品能够提供多种渠道方式开拓。

　　5.也是最最重要的一点。上面已经有提到过，那就是决策层的战略思想、决策层的信心。其实大家都明白一个道理现在的市场不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼了。可是仍有人抱着试试看的心态，是一种摸索前进的方式，但同时也是一种放任发展。如果能够有好的方案、好的产品、好的定位，老大们啊，抓紧时间，一定能够更辉煌的。笔者亲生经历过一个做了有13年出口的企业，转作国内市场，各个方面看似都没问题，终于在连续亏损2年后，第三年开始盈利，但年总纯利还不到50万。对于我们市场部来说，已经慢慢看到这个品牌在国内的希望，当时国内已经有80家代理商，至少100家经销商，只需在推广和工厂内部资源整合方面加大力度，使得品牌形象再提升一个档次，在经销商、消费者提升品牌忠诚度和扩大品牌知名度，就有可能在当时的行业成为一个新兴品牌的佼佼者。但，事与愿违，花谢朝阳！原因就是企业老大感觉盈利太慢，一手钱一手货的思想根深地厚，只有卖产品，没有做市场的信念，导致全线崩溃！煞是可惜！

　　一个有信心的老大，加上一个好的品牌定位、市场推广和行业细分产品线，外加一个好的团队，那么我们就有可能在红海中寻找到自己的一片蓝海！ (未完待续)

　　个人主见，语言可能比较激进。还请同行的朋友多多指教和交流！联系电话>>: 13713836957。电子邮件>>: 13713836957@13.com

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