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宠物食品的品牌之惑 7 上页：第 1 页 为中国宠物食品市场上的众多品牌解答困惑 A、 面对同行的心态：宠物食品这个市场在中国经历了十多年的成长，日渐变的成熟，虽然每年市场在快速增长，但不论是国外企业还是国内企业并没有感到这个市场趋于饱和，反之，有更大的发展空间等着我们去冲。在中央电视台研究机构过去一年的经济大调查中，汽车、房子、电脑成为了当前大多数中国人最想消费的三种产品，而仅次于这三种产品的就是生活休闲，其实宠物消费就是现代社会中生活休闲的一个重要部分，我们完全可以想象到宠物消费在中国的巨大潜力。对于越来越多的同行加入到中国这个宠物食品市场角逐，我们应不怕竞争，因为我们深知自古以来各种事物只有竞争整个行业才能进步，所以我们欢迎同行的加入。 B、 跨国品牌和国内品牌的心态：对于跨国品牌来说，虽然长期以来跨国品牌在市场很多方面占有了优势的地位，但不可否认的是在局部市场国内品牌在市场上的表现也毫不逊色，比如一直以低价赢得市场著称的众多河北地区宠物食品企业、华东地区的诺瑞、耐威克、京津地区的珍宝等企业都值得引起跨国品牌的注意；对于国内品牌来说，宠物食品消费繁荣于欧美国家，国内品牌应学习跨国品牌在欧美市场沉淀下来的优秀经验，发挥自己比跨国品牌更了解中国本土市场环境的优势，取长补短敏锐发展。 C、 品牌的困惑源于对品牌的理解：作为企业如果没有自己的品牌，企业就没有未来，品牌像企业的孩子一样是一个从幼小到强大成长的过程，当然优秀的品牌会由企业一个接一个的孩子将之传承下去。对于品牌，或许每个人都有不同的理解，笔者认为品牌就是消费者心智中对企业所提供产品或服务的印象，所以品牌并不仅仅是一个标识也不仅仅是一个合法注册的商标，优秀的品牌在于它所富含的价值有多少。比如我们想想，法国皇家这个品牌的知名度在中国宠物食品市场有多高，这个品牌的美誉度有多高，这个品牌的忠诚度有多高，这些汇集起来表现的就是一个品牌的价值。试想一下我们各个国内宠物食品品牌的价值有多高呢？ D、 品牌的单一与多样化发展模式：以单一品牌模式为代表的莫过于法国皇家品牌，不论这个企业有多少种产品，也不论是产品如何分类，这些产品最终使用的始终是一个品牌，这样做的好处是单一品牌更容易让消费者记忆和识别，因为消费者并不容易记住太多东西。以多样化发展模式为代表的雀巢普瑞纳系列犬粮产品冠能、妙多乐、康多乐三个品牌分别代表着不同的消费层，多样化品牌发展模式的优势在于企业可以满足不同消费人群的需求，但是让消费者同时记忆三个品牌的话，可能有些难。当然我们最实际的要根据企业实际现状来制定品牌的定位，比如企业资金不是很多时当采取多品牌发展时就会造成资金分配分散，每个品牌都得不到发展；如果企业资金雄厚，多品牌发展会赢得更多的消费者，从而争取更大的市场份额。 E、 品牌的定位：当我们提到高露洁棕榄公司旗下希尔思这个品牌的时候，我们一定能想象到它的定位处于什么消费层，当我们提到好主人这个品牌的时候我们也能给好主人一个心目中的定位，其实这就是定位，定位就是品牌在消费者心智中不同的印象。成为成功的宠物食品品牌，我们首先要做好品牌的定位。 F、 销售团队支撑品牌发展：面对如今宠物消费市场上不同的销售渠道，面对可行的品牌发展计划，下一步执行好这个计划显的非常重要，销售团队是执行品牌发展计划的不二力量，但如今的宠物消费行业，了解宠物产品销售的人并不是很多，人力资源匮乏，怎样突破人才的瓶颈为品牌发展服务呢？唯一能操作的就是借助行业专业人士的知识自己培养人才，行业、企业、品牌、产品、渠道、销售、执行力等这些培训缺一不可。 G、 品牌互动和传播的力量：品牌互动就是企业通过宠物活动、赛事等方式用品牌与目标消费者的互动让消费者可以更了解品牌，品牌传播就是企业通过例如像宠物杂志、宠物电视节目、宠物网、零售终端品牌展示等方式让消费者能更了解品牌，互动和传播最终产生的力量直接会表现在产品增量、知名度提升等方面。其实历史经验告诉我们，优秀的品牌在这些方面可以说做的不是一下两下一天两天，而是长期的进行，只有这样才能在消费者心智中印入我们品牌的印象。 在以上宠物食品品牌的困惑中因笔者结合服务过的品牌比较多，可能还有很多没有提到的地方，但提到的这些关键点决定着品牌能否长久良性的发展，希望本文在的品牌发展之路上给予读者朋友们 一些启发！ 周建峰，曾任职玛氏中国（全球最大的糖果巧克力和宠物食品生产商），全球独立研究机构美国Gerson Lehrman Group宠物行业专家团成员，当今宠物消费市场最具影响力的市场营销From EMKT.com.cn专家。周先生目前运营着宠物行业最大的营销策划机构：豪布瑞德（北京）营销顾问有限公司，安贝宠物营养保健品牌、诗卡维宠物食品、荣喜宠物食品等众多企业的品牌都曾得到过他的智慧。联系电话：13522600923 电子邮件：Edward21@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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