各类型的市场都有自己的特点，企业需要结合自己的实际状况，进行一些必要的市场调研，选准自己的目标市场。接下来的问题，如何进入？业务员扫街、地毯式轰炸、大量的广告投入、公关事件炒作••••••这些做法固然很好，但是却有一个关键的制约因素——资金，在没有资金的情况下，找到一个得力的经销商合作伙伴是很现实的做法，茶叶是一种季节性强、存储难度较大的产品，这也在无形中加大了对经销商的要求。好的经销商对区域市场的突破有至关重要的作用，有这样一句话，一流经销商+一流产品=超一流的市场；一流经销商+三流产品=二流市场；三流经销商+一流产品=二流市场。在笔者看来，一个好的茶叶经销商，必须具备以前四个素质：

　　1、合作意愿。有很强的合作意愿，对茶叶有比较深入的认知和理解。

　　2、有较强的管理能力，包括资金管理、团队管理、物流管理等。

　　3、自身有较强的实力，包括资金实力、团队实力、网络覆盖实力，很强的人脉关系网，当地各方面资源的整合能力等。

　　4、口碑好，口碑是做生意的根本，尤其在这个竞争的社会，一个企业吸引新顾客的成本是老顾客的三倍多，可见商业口碑对生意的重要性。与口碑好的经销商合作，能最大限度的降低风险。

　　这四个素质是基本的，需要综合考量。能找到这样的经销商，企业应该说是比较幸运的，但并不是这样就万事大吉了，企业需要与经销商一起去当地开发市场，给经销商必要的支持，例如优质的产品、产品手册、必要的平面广告支持、专业的茶叶技术支持、人员培训的支持等等。

　　目标经销商已经锁定了，那么，茫茫的人海中，该如何去寻找这样的优质经销商呢？一般来说，茶叶企业招商有一下几条路径：

　　1、广告招商：这也是目前快消品行业普遍的招商方式之一，在目标区域市场的报纸、电台或平面媒体上发布招商广告，招商广告要有一定的煽动性，能够吸引经销商的目光与投资兴趣。这样的招商方式覆盖范围较广，能最快速的将招商信心传播出去，但是可控性不强，对资金的要求较高，招商广告的设计也是成功的关键因素之一。

　　2、茶叶展会招商：茶叶交易会、大型茶叶展会都是寻找到优质经销商的绝好机会，有些参展企业不一定是生产厂家，而是某品牌的代理商。一定要细心寻找那些与自己同一行业产品的展区，并且密切关注同行业的大品牌，发现这些大品牌的展位后，就索要名片，看是厂家还是代理商，如果是代理商，积极主动的与之交流，努力将他发展为你的经销商。此外，即便是一些生产商，也可以相互合作，拓宽产品线，例如与红茶、花茶厂商的合作。参加茶叶交易会、展会的目的不仅仅在于销售茶叶，更重要的是找到合作伙伴，广开销路。依靠展会招商的针对性很强，成本也比广告招商小，但是展会招商的可控性不强，黄山企业自己举办大型展会的可能性比较小，只有被动的去参与各类茶叶展会。

　　3、朋友介绍：如果能找到业内人事介绍，有了一定的信任基础。就事半功倍了。因为很多经销商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。朋友介绍可以很省事，直接登门拜访，逐一洽谈，最终找到了合适的经销商。可以说，朋友介绍是一条捷径。但对企业本身的客户积累要求较高，用时下流行的一句话，就是考验老板的RP！

　　走出去，只是成功的第一步，而找到有实力的经销商是走出去的关键，扬帆乘风方能远航，你借到东风了吗？

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从茶叶到茶业－－黄山茶叶的品牌化之路 （2011-03-09, 中国营销传播网，作者：李毅）