剖析

　　纵观这些酒企的大典、祭祀活动，之所举办这么多届，收效甚微，其根本原因在于活动本身的策划有问题。

　　一个活动能起到多大的效果，活动本身的影响力是关键之所在，影响力越大，效果越好，而要扩大活动本身的影响力，就必须要打破活动本身的局限性，敞开和外界的沟通与联络，可以采取形式多样的互动活动，打破局限性，把活动做成大家所共同的活动，让尽可能多的人都参与进来，只有这样，才有可能进一步加强活动影响，真正达到提升品质、促进销售的根本作用和目的。

　　而现在的这些大典活动，局限性太强，地域限制在本地范围，参与人员限制在政府、酒企和媒体、极少数专家范围内，虽然活动规模和投资本身不小，但社会参与的范围性太小，如此操作，影响力小也就不足为怪，活动成为烧钱游戏也理所当然。

　　以奥运会为例来看酒企大典的两大致命伤：

　　奥林匹克运动会（简称奥运会）是国际奥林匹克委员会主办的包含多种体育运动项目的国际性运动会，每四年举行一次。但在1984年洛杉矶奥运会之前，可以说奥运会一直都是亏损举办，直到第23届洛杉矶奥运会成功举之后，奥运会才开始赢利，并成为世界各国争相抢办的大型国际活动。

　　现在的奥运会，参赛国家众多，参赛人数庞大，观注人群更是数以亿计。2008年北京奥运参赛国家多达204个，参赛运动员人数11526名，国内电视观众超过10亿，仅志愿者一项报名人数就超过35万人数，如此庞大的一系列数字，我想足以说明一切问题，同时也可以看出现在这些酒企的大典活动的不足之处。

　　笔者以为，酒企大典之所以效果不佳，主要有二个原因：

　　1、 没有请进来

　　相比奥运会而言，酒企大典活动几乎就是在关了门在自家屋里自娱自乐了，象征性的请几个专家、权威人士、新闻媒体和业内人士，自余参会人员可以说都是本地人员了。这样的活动，能有什么影响，还搞成每年一届，长此以往，只能是流于形式了。

　　酒企大典活动本身没有错，但要搞出影响和效果，如果要在本地搞，就必须要请进来，邀请大量的相关人干参加，然后把这些信息和内容、感受、见闻带回去，只有这样，才能产生更为广泛的影响。

　　2、 没有走出去

　　首届雅典奥运会成功举办后，希腊方面曾希望将雅典作为奥运会的永久举办地，但遭到了国际奥委会主席顾拜旦等人的反对。最终，第2届奥运会落户顾拜旦的家乡法国，此后，奥运会便开始在全世界各国范围内轮流举办。

　　酒企大典活动，更应该象奥运会一样，在全国范围内轮流举办，而不能只限在一个地方。同时，酒企大典活动还应该学习学习奥运会的火炬传递，以此来造势和扩大影响，吸引关注，只有通过更多的有吸引力活动，充分互动，才能更好的发挥活动本身的作用，而不至于让活动流于形式或成为烧钱游戏。　　

　　反思

　　眼界决定境界，高度决定远度。

　　今天的酒企大典活动，笔者以为，各家企业都略显眼界不够，高度不够。各家企业都想把大典活动办成自家的品牌宣传阵地，所以就形成了现在的大受限制性的活动，除了烧钱不说，活动影响也远远达不到目的。

　　酒企大典，本想通过活动来提升品牌、宣传文化、促进销售，但这些目的前提条件就是活动本身要成功，成功的活动策划和举办，才能达到初衷目的，否则，就只能是南辕北辙，相去甚远了。

　　宋玉锋,中国管理策划流派的创始人和倡导者,工业品研究院、《工业品营销From EMK.com.cn》第一专家团委员、特邀顾问，《华夏酒报》专家顾问，emkt、价值中国等专业*邀专栏作家。电话：18609139903 13279296439,E_mail:song6372@sin.com,实名搜索:宋玉锋,即时咨询QQ：1157301705

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