低价产品的后遗症

　　强生的低价策略，带给儿童护理品市场的后果非常严重，导致市场一直无法成规模地发展起来。试想想，这么低的产品价格，除去各方面的成本，利润本身就没有多少了。如果不给经销商高一点的利润，肯定没人接你的产品；而一旦把合理的利润给了经销商，厂家基本上就没有什么余粮可以进行品牌的塑造。

　　在电视广告上，化妆品和洗发水的广告非常多，因为，它的利润足以支撑起企业这么做。但是，儿童护理产品的电视广告非常少，几乎就不能看到。因此，尽管许多企业的儿童护理产品做了很多年，尽管国内涉足儿童护理产品的企业越来越多，但是，儿童护理产品就是很少见到发展比较快的品牌，甚至数不出被人认可的全国性品牌。

　　提起洗发水，我们马可以列举出好几个国产大品牌，霸王、拉芳、蒂花之秀、隆力奇、飘影、柏丽丝等等，因为，这些产品都曾在电视广告中树立品牌，让消费者印象深刻。而近几年的化妆品，自然堂、相宜本草、佰草集、美肤宝、珀莱雅等等，也都是通过电视广告和强势营销，从而确立自己的品牌地位。但是，儿童护理品一个都没有，你让消费者来数一数，基本上没人能数出三个出来，郁美净算一个，接下来，还有谁呢？

　　这么多年来，儿童化妆品无论包装、形象、营销手段，都是出奇地一致，没人去创新，有创新想法也实现不了。在商言商，没利润的活，谁去白忙啊。市场上儿童化妆品都是以一个卡通形象来支撑包装，有钱一点的，弄个当红的卡通的形象授权；没钱一点的，随便弄着小动物贴上去，反正也是卡通，跟别人一样。这与洗发水、化妆品动不动就请明星代言，甚至玩双星代言群星代言，那可是天壤之别啊。

　　本土的儿童护理品为什么发展不起来，简单点说，利润太少，企业没心思，经销商也没动力。利润太少，形象就起不来。为什么利润会少呢，因为单品价格提不起来，这一切，都是拜强生价格策略所赐。因此，你说，强生是不是阻碍这个行业发展的罪魁祸首呢？

　　陈贤群，灵台智业工作室创作总监，曾任知名行业媒体执行副主编，现专注于企业策划、文化建设、内刊设计、网络推广、品牌传播，欢迎咨询合作。联系电话>>: 15914413569，电子邮件>>: lingtaizhiye@12.com

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