一件令我感慨之事，在此与大家分享一下内心的感受：　　

　　北京一家新兴的医疗器械企业，刘总向我介绍了他们的最新项目：一个促进补钙的二类医疗器械，产品研发用了近十年的时间与心血，目前市场中没有同类竞品，并跟我讲了企业的雄心伟志，该项目准备品牌化运作，3-4年完成品牌积累，推动企业上市。　　

　　使用者的身体部位需要每天对着器械照射约一小时，一天最好两次，类同于日光照射，以促进身体里维生素D的转化，从而帮助人体钙的吸收，产品没有形成系列，目前只是单品，产品零售价格近4千元。　　

　　了解产品后我心有所感：这样的产品或许正面临尴尬境地，为什么？我们想想看：　　

　　一：有多少消费者每天需要抽出时间对着机器照射一小时只为了促进补钙，而不是从根本上可以解决补钙的问题！　　

　　二：促进维生素D吸收的产品很多，市场中的钙片似乎漫天飞，也都含有维生素D，直接口服岂不更加方便！　　

　　三：该产品的刚性需求有多强！产品的使用便利性有多强！　　

　　四：辅助性功效的产品，近4千元的价位来看，推广的普及率不会太高！市场容量受限！　　

　　五：有一定消费能力的家庭选择产品的理性化程度会更高！辅助补钙的产品功能会被消费者弱化！　　

　　当下的市场环境很多产品的研发设计都是为消费者量身定制的，这叫高度市场化，很多时候企业家或创业者，缺乏的是营销的基本机理，先有市场研究再做产品，跟先做产品再来研究市场是存在巨大差距的！　　

　　从不批评任何一个产品，只是有感：今天的产品设计，近十年的心血付出，却忽略了市场营销的基本属性！这是企业战略的缺乏！　　

　　中国当下这样的企业，这样的行为应该还不少！　　

　　没有高度的战略思想，即使经过努力做出的品牌，也很有可能是低层次的二线或三线品牌，想再次去争夺老大第一的位子又谈何容易！　　

　　品牌运作，战略先行，方向永远比方法更重要……　　

　　例如：　　

　　一：品牌地位如何规划！品牌如何进行高占位！如何研究设定！　　

　　二：品牌标准化如何设定！品牌防火墙策略如何来做！　　

　　三：产品品牌与企业品牌如何对接！如何处理两者关系！　　

　　四：品牌DNA如何与消费者对接！如何与企业价值对接！传播路线如何一致！传播效应又如何放大！等。　　

　　这些都需要品牌战略下的指导来实现。　　

　　品牌战略让品牌运作具备高度性，具备竞争力和突破性，让品牌运作实现高占位，防止竞品超越，传播有力，节约大量营销成本，并能与企业对接，建立“品牌竞争力”，可见：品牌战略给企业带来的价值与利益是无法估量的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13051508880，电子邮件： lixu6@12.com

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