关于股权：2010年广药净利润率26.6%，低于行业平均33%的水平，股价下跌到17.3元，但是坊间又传出广药打算分拆王老吉单独上市，王老吉的品牌价值达到1080亿元，拥有王老吉品牌的广药股价又有拉升的迹象。

　　我认为解决王老吉争端的最好办法还是成立王老吉股份公司，广药、加多宝、香港同兴药业都应该是股东。尽管广药已经将王老吉的品牌价值评估到1080亿，但客观地说：品牌升值的主要贡献是加多宝贡献的，不应该无情地被剥夺，应该按比例折算入股；如果还想把绿盒和白云山凉茶、王老吉粥等一并打包，那也应该明码标价，再看股份公司的董事会能不能接受。只有这样王老吉这个品牌才可能符合各方的利益，大家也才会当做自己儿子来养。

　　关于凉茶的销售渠道：最近广药又把与和记黄埔共同经营的“白云山”凉茶，授权给了王老吉药业来经营，绿盒曾经借助红罐的影响，一度销售也达到10亿元，本次搭车是为了利用同一个平台将销售利益最大化。白云山凉茶年销售55万箱，预计才2000-3000万/年。

　　我认为如果产品和渠道简单重叠是没有任何意义的。王老吉能卖的火，是因为现在中国人普遍营养过剩，加上生活不规律十分容易上火。但是按照中医理论，火气的来源不同，如：肺热和肝火应该用不同的方法和配药去调理。因此凉茶也是可以差异化的。差异化可以扩大和细分消费群体。但是国内的凉茶并没有抓住“夏枯草事件”及时打出差异化的卖点，大家都只是简单的跟随，没什么突破。如果红罐王老吉真的有一天出问题，可能会殃及整个凉茶产业。

　　同一家企业运作不同品牌的凉茶，只要有差异化也是可以提高市场占有率的。比如宝洁旗下的海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷……等多个品牌的洗发水共同竞争，已经形成绝对垄断市场的局面，给竞争对手造成了难以逾越的障碍。宝洁公司成功的案例，为分品牌运作提供了很好的理论与实际依据。

　　王老吉、白云山都是广药集团旗下的品牌，但是分属不同的企业，如果拉郎配式的凑合到一起，局面是难以想象的。加多宝已经养大了一个不属自己的孩子，心里的创伤还不知怎样才能抚平，再来一个“白云山”嫁入绿盒的渠道，一定热闹非凡。

　　白云山药业会情愿把自己的儿子给别人吗？养大了又会怎样？这里的动机又是什么？

　　加多宝已经是前车之鉴了，面对同一个“爹”的广药集团王老吉药业就不心有余悸吗？

　　我始终认为企业的纠纷应该用市场经济的手段来解决，而不是用行政的手段断然，更不能将品牌作为筹码来博弈。健力宝已经让广东及中国的饮料界蒙受了一次重大的打击，难道王老吉还要重走健力宝的老路吗？

　　新浪网对王老吉的红绿之争做了线上调查，截止到6月1日时参与人数达到34536人，结果：

　　支持加多宝的有：13990票　　　　占40.5%

　　支持广药的有：　11417票　　　　占33.1%

　　不好说的：　　　9081票　　　　 占26.4%

　　民调显示：支持“加多宝”的要比支持“广药”的高7.4个百分点

　　希望广药能够考虑多数消费者的意愿，三思而行。　

　　李临春：曾服务于国家级轻工设计（咨询）机构，并在中国最大的食品饮料企业中管理过3个省级市场。拥有17年的营销实战经历。系统提出了“快消品行业渠道模式类型”，并在一线市场系地统运用和总结了“销售网络下沉”的实用战法，取得了优良的销售业绩。近期又在销售管理中探索“运用数据库实现精准营销”的全新营销战法。电子邮件>>: linchun8088@hotmail.com

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