供应商如何才能获取卖场数据?

　　对于许多供应商来说，大卖场就像是一个“信息平台”。从中获取供应商所需要的销售数据，也是供应商与卖场合作的一个基本前提和理由。虽说大卖场本身并没有义务向供应商提供其所需的数据和资料。但是，大卖场的运作毕竟是通过其内部的每一个机体——员工，来实现的，是人就有办法搞定。作为供应商，身处大卖场这个“江湖”，要想获取自己所需的数据，自然得采取一些手段。

　　公共渠道

　　※各类资讯网From EMKT.com.cn站。如，联商网、EMKT等。

　　※政府/行业报告。每个年初，政府都会公布上年度的行业分析报告，市场新的发展动向，还有很多行业总结，日化行业、酒水等。

　　卖场渠道

　　※与采购的沟通：卖场采购背后都是有着一个庞大的信息平台为其服务的。所以，采购手上往往掌握有大量的信息。供应商要想获取这些信息，当然要搞定采购。让他自愿为你提供数据，方法有很多，不赘述。

　　※门店相关人员的沟通：不光采购手上掌握有大量信息，门店内部的其他岗位也同样掌握有这些信息。比如，库管手上就掌握有产品的发货频率、产品耗损，以及产品流转情况的数据。再如，收银组手上掌握有货品查询权力。能够及时根据卖场所需，抽调出最新的销售数据。不要在一个人身上吊死，多找些人，多些渠道。

　　※促销人员：促销人员手上不光掌握有自己品类的销售数据，由于他们成天在卖场工作。与其他竞争品牌的促销人员十分熟悉。彼此信息的交流也十分密切和自然。从他们身上，不光能够了解到竞争品牌的销售数据，还能了解到最新的竞品促销手段。

第 1 2 页

	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
	查看黄静详细介绍　　浏览黄静所有文章

相 关 文 章（共4篇)

零售终端的供应商联盟战略 （2009-02-18, 中国营销传播网，作者：耿雍河） 究竟是供应商的无知还是卖场的强势 （2008-06-02, 中国营销传播网，作者：潘文富） 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 （2007-04-18, 中国营销传播网，作者：黄静） 如何成为KA卖场喜欢的供应商？ （2005-11-25, 中国营销传播网，作者：黄静）