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卡姿兰向左，玛丽黛佳向右 时下，面对外资品牌阵营的品牌合围以及渠道清洗，经常有渠道商和零售连锁的行业朋友问及笔者，如何评价、看待本土彩妆品牌的市场竞争格局和未来发展趋势？ 在日趋竞争激烈的化妆品市场上，彩妆市场的竞争不像护肤品，但是彩妆品牌的操作难度则要大很多，目前在全国市场上表现良好、可以称之为全国性彩妆品牌，笔者则认为不超过5个品牌，我亦称其为本土彩妆阵营的第一梯队，在这其中卡姿兰和玛丽黛佳则成为了两个杰出的典范代表。 卡姿兰向左 卡姿兰，作为中国本土彩妆市场的领导品牌，独具自信的个性表达，极富创新的营销From EMKT.com.cn推广，奠定了其在中国彩妆市场的优势地位。在过去的五年间，卡姿兰品牌取得了高速发展的黄金周期，并再次镜鉴了中国彩妆市场的成长轨迹。 这段话是笔者应邀写给卡姿兰公司2011年新春祝福的新年寄语。对于中国彩妆市场的殷殷眷顾和关切之情尽在其中。 谈及本土彩妆市场的竞争现状，毫无疑问卡姿兰已经成为了本土彩妆品牌的代名词。 自2001年上市，卡姿兰在国内市场已经走过了10个年头，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。现阶段，在国内二三线市场上，卡姿兰已经成为了年轻、时尚的代名词。 为了更多地抢占彩妆市场，2005年9月，卡姿兰公司推出凯芙兰，一运作就看到了很好的效果。在稳固构建大众化彩妆市场的同时，卡姿兰又开始延伸产品线，开始转向护肤品牌，并于2007年9月，将凯芙兰产品线进行延伸和深化，增加了护肤品系列。 在过去的10年间，卡姿兰一直被公认为中国本土彩妆市场的奠基者和推动者。 创业之路，其辛也艰。 当卡姿兰刚刚进入国内彩妆市场的时候，本土彩妆市场波澜不惊、本土彩妆品牌更是鲜有作为。但是，经过卡姿兰10年不懈的市场培育，本土彩妆市场取得了巨大的增大和发展。 卡姿兰，作为本土彩妆市场流行元素的倡导者，不仅对于色彩和时尚的运控做到了驾轻就熟，而且一直坚持致力于黄金单品的打造和推广。2010年年初，卡姿兰大眼睛系列开始导入全国市场，历经一年的终端构建和品牌渗透，大眼睛系列产品的销售占比已经达到了30%以上。 以倡导“智美时尚卡姿兰”为品牌理念的卡姿兰时尚彩妆，经过10年的市场推广和品牌建设，始终围绕建立“中国真正的大众时尚彩妆第一品牌”为核心的战略思想，以系统化的营销工程开拓更广阔的发展空间，将企业营销战略平台分解为：品牌、广告、产品、渠道、终端、团队、推广、培训的“8G策略”，从而构筑起了卡姿兰强大核心竞争力和错位竞争优势。 品牌营销战略的坚定贯彻，有力地推动了卡姿兰品牌的市场增长和规模化扩张。据笔者从好友杭州正庄贸易有限公司（卡姿兰浙江区域代理商）黄波总经理处了解到：2010年，卡姿兰在浙江市场的市场回款将近2500万元，多年来一直是浙江彩妆市场的标杆品牌。当笔者让其用一句话来形容卡姿兰的成功要素之时，他不假思索地选择了——卡姿兰，品牌营销灵魂的胜出。 在笔者看来，杭州正庄黄总的绵长深意，也许从另一个侧面客观反映了卡姿兰品牌的成功轨迹和营销哲学。 放眼全国市场，毋庸置疑，终端竞争日益激烈的彩妆市场，历经10年的品牌磨砺，卡姿兰终于站在了塔尖位置，并无可争议地占据了绝对的市场份额。然而在这背后，团队的落地执行力和复制力构成了卡姿兰品牌成长的两个竞争要素。为了有效地强化流程标准的贯彻和执行，卡姿兰公司系统制定了关于终端门店销售的相关标准——《月零售10万店BA销售竞赛流程》和《月零售10万店销售BA日常工作流程》；以及针对全国市场巡回路演活动的操作手册——《筹备及执行指导手册》，分发到市场团队的基层员工手中，内容涵盖了销售技巧、作业管理、意外应对等活动操作细节。 关于作者：
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