网上营销From EMKT.com.cn，免费试用

　　在营销选择上，贝亲看似不动声色，但往往一击即中，以最低的广告投入，获取最大的传播效果。一直以来，贝亲都把网络营销当成推广的重要一环，但是，它不是投放网络广告，而是通过与网民互动，打造口碑效应，最典型的，就是它的网上免费申请试用。

　　网上免费申请试用，这个方法，很多大牌化妆品都有操作过，像欧莱雅、兰蔻、玉兰油等等，一有新品出来，都会在网上免费供消费者申请试用，通过体验，树立消费者对产品的认知。但是，这一方式，在儿童护理品市场，目前仅有贝亲一直在坚持这么做。

　　在许多育儿网站，年轻妈妈热衷聚集的地方，贝亲都有推出免费申请试用的机会，然后通过消费者试用后的评论，在消费群体中营造一个好的口碑。这一招，其实是相当实用的，因为厂家说产品有多好，大家都认为他是在自吹自擂；但通过其它消费者试用以后的口述传播，人们对产品的好感和放心度大增，从而，促时了产品的销售。　　

　　实地活动，体现关怀

　　除商品销售事业外，贝亲在中国的另一个重要动作，就是举办育儿支援这一新的服务，通过发挥事业整体的协同作用，提升品牌的形象，促进产品的销售。2006年8月，上海贝亲儿童信息咨询有限公司成立，专职的育儿专家团队，以育儿支援为主旨，负责育儿咨询、孕产妇及婴幼儿专题讲座、亲子活动策划执行，配合贝亲公司进行市场宣传推广。

　　贝亲的实地活动很频繁，经常组织一些准妈妈来开展活动，对他们免费进行指导，传播一些育儿知识，解答他们的一些困惑问题，以情感来提升促进品牌的发展。

　　2010年的母亲节，贝亲公司使组织了420组准妈妈家庭在北京盘古酒店参加由贝亲和《母子健康》杂志献上的一场快乐纷呈的准妈妈音乐会。对于正怀着宝宝的准妈妈来说，这也是她们的第一个母亲节，是充满着纪念意义的一天。值得一提的是，音乐会现场，准爸爸们在贝亲特别制作的明信片上写下了对宝宝和准妈妈的祝福话语。这些明信片将在宝宝诞生后一一寄出。相信准妈妈们在收到这份手写的温暖之后一定会特别得感动，理所当然，他们将会成为贝亲品牌的忠诚拥趸。　　

　　当然，贝亲的营销手段，还有很多，在此就不一一阐述了。通过以上营销手段，我们可以看到，本土儿童护理品这么多年以来，一直在传统渠道中使用常规手段拼个皮绽血流，那是多么的不明智啊。同时，我们也可以深切的感受到，儿童护理品领域的潜力非常大，只要擅于创新，肯定能够走出更多新的道路。

　　陈贤群，灵台智业工作室创作总监，曾任知名行业媒体执行副主编，现专注于企业策划、文化建设、内刊设计、网络推广、品牌传播，欢迎咨询合作。QQ：51485223

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