美的的“截拳道”

　　美的电器从电饭煲、电风扇起家，发展到电磁炉、微波炉等等小家电，并且逐步推进到空调、冰箱等等大家电领域；其也从原来的电饭煲、电风扇等小家电冠军，正在逐步演绎成为涵盖大家电的“全能王”。

　　在美的电器座落的广东顺德，出了一位当代史上的著名功夫影星李小龙，其著名的武术精华，就是“截拳道”，而“截拳道”就是在对方出手的时候，快要打到自己身上的时候，极力反击的一种拳术，而这种拳术讲究的是“眼”：眼要快，更要准；“气”：内气要扎实，要深厚；“力”：力要狠，也要重。

　　08年下半年，美的电器“眼快”，洞察到格力的薄弱环节——格力都在主推定速空调（迫于庞大的定速空调库存）。为此，美的电器凝聚全部力量，“发力”于一点，并且出手又狠又重，没有让竞争对手喘息之际，相继在品牌、推广、促销等营销From EMKT.com.cn价值链上频频出手。

　　同时，美的电器捷足先登，在2008年底，推动了全国家用自动控制器标准化技术委员会变频控制器分技术委员会成立大会暨第一次委员会议召开，并全程参与变频空调技术标准的起草工作，成为了变频标准的制定者。而种种市场动作的背后，都来源于美的电器庞大的实力赋予的“底气”。为此，也给空调市场制造出了霸主易位的棋局。

　　海尔的“太极拳”

　　太极拳的特点是什么？看过倚天屠龙记的朋友都知道，张无忌忘却了所有的招式，用手划出的一个个连绵不绝的圆圈，就把进犯武当的玄冥二老打得落荒而逃。而海尔的功夫就如同太极拳一样，软、柔、深，擅长以无招胜有招。

　　海尔秉持和贯彻了张瑞敏的思路和理念，奉行“真诚到永远”，以服务提升质量，可以说，国内没有哪一个家电企业能把售后服务做到海尔的程度。而海尔也就是在几十年的时间里，在销售产品的同时，把“真诚到永远”的海尔文化一并传递给消费者。

　　经过数十年的积淀，海尔的文化已经变得博大精深，简单的一句话就浓缩了海尔的诸多努力。就如同中国的太极拳一样，初看绵软无力，实则在无穷无尽的圆圈中蕴藏了极大的力量。2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

　　海尔以白电为基础，以海尔文化为武器，强势进军了各项领域，并都站稳了脚跟。如今，海尔已经成为家电行业中的航空母舰集群，任何想挑战它的企业，都将面临着整个集群的防守与反击。

　　综观家电江湖，谁才是未来的大佬？不管营销、推广、文化做的怎么样，都要落在实处——产品才是争霸天下的硬实力，纵观四大家电天王，任何一个企业都有着自己的绝活，也都在各自的领域有着拳头产品。那么究竟谁的拳头最硬呢？

　　格力的“倚天剑”虽然锋利，但与此相对应的却是其其它产品目前还相对弱势，独木撑大厦就是如今格力的写照。海信，变频空调的倡导者，但看其在变频空调的前十年无所作为，就知道他缺少一种真正作为江湖大佬的霸气，不能领袖群伦。海尔，中国家电航空母舰集群，然而这个集群中缺少一个真正的，有代表性的主攻手，由其领导，估计有大部分企业不服。而美的，从他的老二策略到超越，美的拥有了一个领导者的能力和气势，其空调、冰箱、豆浆机等正在逐鹿天下，但狼性的文化也让美的成为了家电的“公敌”。未来家电大佬位置落入谁手，我们都将拭目以待？

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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