二、指纹锁企业如何突围

　　 指纹锁行业如今正处于发展的十字路口，面临着诸多问题，一旦问题获得改善，必将以更快更健康的方式持续成长。毕竟，数百亿的潜在市场正在快速形成。

　　1、建立行业协会，规范行业行为。

　　一把成本价仅600—700元的产品，经过数个环节后，到达终端消费者手中可能就是4000—5000元，个中利润，可见多大。指纹锁行业高额的利润空间，驱使着越来越多的企业进入，几成盲目之势。有数据表明，当前正在进入或即将进入指纹锁行业的企业，急剧增加。因此，迫切需要成立行业组织协会，对行业成员进行有效指导和管理，避免重复建设和无序竞争。

　　2、进行股权改革，引入外部资本。

　　让人倍感奇怪的是，作为科技型企业，当前的指纹锁行业家族色彩都比较浓厚。但是，若欲吸引各类型人才，推动企业快速发展，必须去家族化。其中，对关键骨干员工要有长期激励，应考虑配股，让他们安心与企业共同成长。唯如此，企业才可能对企业有真正的认同感，才能为企业长期效力。这要求企业家必须有魄力，有大局意识，着眼长远。

　　另外，指纹锁企业携一定技术而自强，但又与传统行业紧密相连，若要获得长足发展，无论是研发、生产、售后等环节，都要沉淀大量资本，因此，必定需要引入外来资本。纵观国内指纹锁企业，资本不足是通病。通过引入外来资本，既可解决资本不足问题，更能带来新的理念和新的管理运作方法。

　　3、加大研发投入，解决产品稳定性问题。

　　当前指纹锁的稳定性都还不是十分好，主要问题有指纹识别率（小部分人的指纹难于识别）、温度（能够适应北方等严酷环境）、电子与机械故障等。一旦指纹锁的稳定性问题得到根本性改善，则取代机械锁的日子便不会太久。

　　4、开发系列化产品，建立高中低不同价格体系

　　指纹锁动辄四五千的高价，着实让许多消费者“望锁兴叹”。其实一个正常的行业，完全应该存在顶级品牌、高档品牌、中档品牌和低端品牌。大家同时活跃在市场上，共同把市场做大，满足不同消费者的需求。

　　指纹锁企业应该采用“1+N”的产品模式，即以一款主流产品（往往是中档产品）作重点推广，往上开发出高端产品，树立品牌形象；并逐步往下延伸，开发低端产品，提高市场占有率。合理的产品价格体系应该包括从数百元至上万元不等的系列产品。

　　5、重视零售渠道，完善售后服务。

　　以房地产工程项目为主的销售模式，存在极大的变数，且不利于品牌的塑造。将宝押在房地产行业，虽说省心省钱省事，但毕竟长远不了。为今之计，应该重视零售渠道的建设，并将渠道建设问题提升到战略高度，作为重点来抓。谁先完成渠道布局，并制定一套行之有效的、可以复制的终端零售模式，必将在未来的消费者争夺战中处于领先地位。

　　渠道布局的另一个方面，还包括售后服务。“锁”类产品还不同于家电，尤其指纹锁，其售后也比一般家电产品繁琐许多。正因为售后服务繁琐，业内众多企业不重视，产品一经卖出，便不再期望与消费者发生任何关系。此种想法和做法，无异于自断后路。离开了消费者，企业还能走多远？

　　售后服务是俘虏消费者的绝佳机会，可以说，一旦行业成熟后，谁的售后好，谁就将领秀群伦。

　　6、得品牌者，得天下。

　　指纹锁现在虽以房地产工程项目销售为主，但归根结底还是属于消费品，最终还是会与家电产品一样，需要在终端销售。作为消费品，品牌的重要性不言而喻。奇怪的是，当前整个行业还没有真正的品牌。一些自诩在打造品牌的企业，其实只是在肤浅地打造企业知名度而已。妄图通过几次展会、些许广告打造品牌，无异于痴人说梦。

　　诸侯混战之机，一旦有人“携品牌以令诸侯”，进行系统专业的品牌规划，则必定能第一个占领消费者心智，从而牢固地树立品牌老大地位。　　

　　三、小结

　　指纹锁是一个地地道道的朝阳行业，尽管它还存在着那么多的问题，只要相关企业引起重视，不回避问题，不遮掩问题，相信随着经济的发展和人们的认知，必将走进千家万户。届时，一个数百亿规模的市场，必将呼唤十余家类似今天家电行业的巨头出现。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13544116154，电子邮件： 21751436@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

指纹锁的品类战略 （2010-01-18, 中国营销传播网，作者：孙润楷） 中国指纹锁品牌八大误区 （2009-12-22, 中国营销传播网，作者：孙润楷） 中国指纹锁发展八大需求 （2009-12-09, 中国营销传播网，作者：孙润楷） 指纹锁如何突出重围 （2009-08-27, 中国营销传播网，作者：宋伟） “金指码”指纹锁中国市场上市策划纪实 （2006-05-24, 中国营销传播网，作者：汪英泽、刘乾兴）