2009年秋，北京电通在北京、上海和广州三座城市，针对汽车、数码相机、3G通信、薄型电视、化妆品及护肤品等几大品类的消费者进行了VALCON调研，合计样本量超过3000个。调研结果显示，不同品类的消费者在AISAS环节上的媒介接触点大不相同。

　　在AISAS环节上的主要接触点还会因年龄、地域、产品拥有或预购等条件的不同而发生变化。因此，对被调研的各品类消费者的媒介接触情况可以达到非常细致的程度，以这样的数据调研结果为基础制定出来的媒介沟通策略，可以最大限度地达到精准化。

　　我们可以通过一个案例来进行说明，如果一个数码相机厂商对自己的产品非常有信心，希望通过一次宣传活动让目标消费者通过对比其他同类产品而产生购买欲望。那么，只要利用VALCON所对应的AISAS不同的购买过程进行媒介接触点排序，即可找出最佳宣传渠道。如下表所示，专业摄影网站和摄影类杂志中的产品软文都是可以实现产品比较和激发购买欲望的接触点。　　

　　因此，通过数据分析，找出对于上述两个目标都有效的接触点，可以建议客户采用专业网站以及专业杂志软文相结合的媒介沟通策略。

　　此外，VALCON不仅仅只针对消费者在AISAS环节上的媒介接触点进行调研，还对产品或品牌信息的有效媒介传播渠道进行深入了解。再以数码相机为例，某厂商推出数码相机新产品，希望针对这款产品的一大亮点，即“高像素、高分辨率”在一线城市进行宣传。那么，只要利用VALCON按产品信息分别对北京、上海、广州三地进行媒介接触点排序，就可以很容易解决。VALCON的分析结果显示，对北京、上海和广州三地的消费者贡献度排名靠前的媒介接触点中，口碑传播在传达这一产品特性时都有突出的效果，在销售终端的宣传活动也有一定的贡献率。这些是三个城市的相同之处。所不同的是，“电影、电视剧的产品植入”在上海地区的效果相对其他两地略为突出，而北京在“企业网站”、广州在“门户网站”这种网络媒体上的优势略胜于其他两个市场。

　　由此可见，数码相机厂商如果要突出“高像素、高分辨率”这一产品特性，除了要加大在销售终端的推广力度外，不必考虑地区差异，而要借助大众媒体广而告之时，就要根据地区之间的差异，制定不同的策略，而VALOCN则指明了制定策略的方向。

　　如此，利用VALCON，可以从各种各样的角度分析媒介接触点及各个品牌的需求，将接触点细化到AISAS各个阶段，从以往单纯注重“到达率”，改变为以“效果”为主，使媒介传播策略更有效果。

　　(本文作者工作单位为北京电通媒介统括中心资源整合革新部)

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中国薄型电视机用户媒介接触点调查报告 （2010-07-06, 《新营销》，作者：孙香美）