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营销哲学研究系列（七） 死与不死 七论药家鑫式作恶与陈光标式行善 7 上页：第 1 页 第二部分 陈光标为什么没有在质疑声中倒下？ 陈光标之所以没有在质疑声中倒下，最核心的因素，就是陈光标一直在真金白银地掏钱进行“真慈善”行为。在媒体轰轰烈烈质疑的时候，陈光标我行我素，又在2011年5月25日真金白银地给某教育机构捐款1000万台币，并确实到账。 至于陈光标做这些善事，是完全“施恩不图报”，还是带有宣传企业的成份，则是另一个层面的问题，用金刚经和佛家的话讨论，就是做了善事是有功有德还是有功无德的问题。如果完全没有任何功利心，那就是功德双全;若有宣传企业的心，则有功无德，也是大功一件。李嘉诚、邵逸夫，都是有功无德的范畴，即使陈光标如此，又如何呢？ 因此，在这些大是大非尘埃落定的基础上，捐多捐少，讨论就毫无意义了。 第三部分 营销哲学的角度进行审视和思辨分析 药家鑫倒了，陈光标没倒。“我爸是李刚”肇事者则监外执行，好歹生命在，机会就在，人情就在，未来就在，希望就在。本研究从不同的变量因素角度分别进行了分析，得出了一些可以让读者决策时候进行借鉴思考的结论。若从营销哲学的角度审视，可能另有发现。 《史记》记载了类似药家鑫事件在历史上的处理过程。《史记 越王勾践世家》记载说：朱公居陶，生少子。少子及壮，而朱公中男杀人，囚于楚。朱公曰：“杀人而死，职也。然吾闻千金之子不死于市。……”这说的也是中间办事的人，范蠡的大儿子把事情办砸了，把中间影响决策的庄生得罪了，最后，本来大赦天下能生存的范蠡二儿子，被楚国杀死。这中间讲的，也就是办事的辩证思维过程。范蠡知道大儿子去办事，二儿子必死，小儿子去办事，二儿子能活。但最终能同意大儿子去，范蠡也有他的智慧。药家鑫案件的玄机，就在药家鑫父母和张妙家属的接触之中。 舆论和媒体有时候是捕风捉影，有时候则相当愚昧，人云亦云的事情司空见惯，以讹传讹的事情屡见不鲜。但无论如何，在最终决策的份量中，不过10%的份量。最核心的还是拥有决策权的当事人，也就是被害人家属的态度，如何说服，莫过于真诚。最终药家鑫被执行死刑，决定的就是双方家属的诚意和态度，各种细节，恐怕只有双方当事人心知肚明。 从辩证法的角度来说，如果药家鑫不死，药家鑫父母给被害人家属赔款到位40万或50万，媒体可能会开始估算“农二代”的命价，“我爸是李刚”案件命价是多少，药家鑫案件命价是多少，那样社会社会公正、法律正义等将可能在另一个层面被解读，社会影响未必有现在的社会影响好。一切都是辩证的，药家鑫之死，另一方面给社会另一种说服力。 第四部分 结束语 有时候办这种吃官司的事情，比如药家鑫案件，中间说话人非常重要。中间说话人会引导双方，向着对方可沟通的、可变通的点去靠近。千金之子死于市，关键就是中间说话人的问题，范蠡的大儿子太看重金钱，结果要了兄弟的性命。要换了范蠡小儿子去事情则相反，这小子从小没吃过苦，把钱看的没那么重，要是换了小儿子，给了庄生的钱断然是不会再要回来的，庄生请小儿子抓紧回家小儿子屁颠屁颠跑得比法拉利跑车还快，往往这种纨绔子弟会成事，因为不在乎钱。而有钱能使鬼推磨。陈光标是真金白银地捐款慈善，不管媒体怎么说，陈光标就是陈光标，你质疑你的，我陈光标捐我自己的，行善的事情我陈光标坚持做。于是乎，媒体则渐渐平复了。 营销哲学的审视和思辨，往往使用一种独立的思维和观点分析问题，并辩证地分析利弊得失，像是生活中的SWOT和PEST分析。而核心是锻炼一种抽象思维能力，这种能力在处理企业营销企划、企业促销活动、生活、纠纷等事件中，往往是看不见的差距力量，也往往是人才之间才能差距的所在。 上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。 第 1 2 页 关于作者：
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