|
|
|
|
农资经销商跨区域发展策略 7 上页：第 1 页 3、 连锁挂牌模式 连锁挂牌模式指的是统一门头，但是不统一经营的发展模式。这是一种最常见的跨区域发展模式，也是一种形式上的连锁，终端店悬挂统一的门头，经销商提供账期赊货，或者规定销售任务，或者以共同出资参股的形式控制终端。这种模式因为提供账期，对新开的经销商很有吸引力，但随着终端的发展，终端与经销商的矛盾不断升级，摆脱经销商的意愿越来越强。我们在走访市场中经常会看到，终端虽然还挂着门头，但是店里走已经没有经销商的货。 这种模式需要经销商有雄厚的资金实力，优势是简单、易行发展迅速，对于终端客户具有了一定的掌控力，关键问题是如何在终端壮大之后还有这种掌控力。 4、 超市连锁模式 超市连锁模式就是创建农资行业的国美、苏宁，通过直营、加盟形式来建立自己的终端网络，实现所有网点的统一、标准化运作，采购、财务、人理资源管理的权利全部集中在总部，终端网点只有销售的权利，这种模式下，经销商实际上转变成了终端网络。这种模式的最大优势就是实现了网点的高度可控，大大提高了分销的效率，这种模式需要有强大的资金实力，具有连锁店的管理能力，掌控一些有竞争力的品牌，这是一种先进的模式，符合国家发展方向。 2009年3月17日，财政部、商务部等八部委联合公布了《关于完善农业生产资料流通体系的意见》，构建多元化、连锁化的现代农资流通体系，并提出了培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业等具体目标。虽然，政策是指引性的，但也明确肯定了农资连锁的经营方向。行业中也出现了千村植保、中诚国联、喜洋洋、红太阳、惠万家等等全国性连锁，但是实际效果都不理想。 但是这也不代表这种模式完全的不可行，笔者在桂林的恭城县拜访了老百姓农资，看到了这种模式的希望。 老百姓农资在恭城县及其周边已经有十几家直营的连锁店，所有店面统一形象、统一管理、统一采购、统一价格销售，人员全部由公司总部分配，没有股份，只领取工资和销售任务提成；利用POS系统实现了销售数据的电子管理，每天将账款汇到公司总部；成立了研发部门负责管理产品的质量，成立了专门的宣传推广部门，定期举行农民会宣传新品；利用低价来吸引当地的农户。 老百姓农资已经成为恭城县最大的经销商，年销售复合肥在5000吨以上。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuu365@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
