二、目标人群对接——哪些人是网球爱好者？

　　现在开始了解目标人群。

　　网球是世界上最流行的运动项目之一，一向被冠以“贵族运动”、“高雅运动”以及文明运动的美誉。观看重要的国际网球比赛，是许多人休闲、度假的主要内容。独特的网球文化使得网球运动成为现代人崇尚的生活方式之一。网球是一项绅士运动，打网球者经常给人们一种温文尔雅的感觉。所以随着生活水平的提高，人们的健康意识的加强，越来越多的人们参与到网球时尚运动中来。

　　在网球运动中，需全神贯注排除一切杂念，快速的奔跑击球、大力扣杀等活动可以把一天的疲劳、困扰等挥洒得干干净净，使身心完全地放松，特别是在击出了一个好球，击出了一个不该失误的球时，你可以充分的咆吼、跳跃、丢拍子等，释放你的个性气质。

　　总之，网球代表着国际上当今最为时尚的休闲体育运动，高雅且富有绅士气息。而在中国网球是一项刚刚兴起并在迅猛发展的时髦运动，比较适合高级白领、机关干部、金领、大学生、新富阶层、其他体育爱好者。　　

　　三、品牌对接——哪些品牌适合李娜代言？

　　通过上述对李娜的个人品牌资产以及目标人群的分析，不难发现李娜适合代言的品牌。

　　首推体育产品。包括服装、靯类、运动健身器械等，这些与体育运动天然关联的品牌，是李娜代言的首选。

　　其次是饮料类。包括可乐、运动饮料、凉茶、其他功能性饮料。饮料与体育运动也有着千丝万缕的关联。

　　第三是国际奢侈品品牌。包括名包、名表、名车、名酒等，精准对接上层主流消费人群。

　　第四是保健品。比如补钙类、药品、营养保健品，因为体育运动需要良好的体质作支持。

　　第五是女性用品。比如卫生巾、护肤用品、毕竟，李娜是万千女性中的杰出代表。

　　最后是一些其他的品牌。比如家居、厨房用品、手机、珠宝等。

　　此外，囿于网球运动在国内的普及程度还不太高，以及李娜动辄2000万的代言费用，国际知名品牌可能更是首选。　　

　　企业若能科学、合理地选择与所属行业、品牌定位等吻合度高的明星作品牌形象代言人，充分借助对方所获荣誉以及独特的个性魅力，相信会对企业塑造富有生命力的品牌活动产生重大的推动作用。

　　戴威。集智堂品牌策划机构品牌总监。具有丰富的品牌规划、整合营销From EMKT.com.cn传播经验。QQ：21751436，电话:13544116154，电子邮件>>: 21751436@q.com

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