泸州老窖集团近几年之所以能够获得如此高速的业绩增长，笔者以为，2009年集团开始推行的“柒泉模式”是其成功的主要因素之一。我们也注意到，现在有很多酒企，包括一些超级品牌运营商都对此种模式产生了兴趣，并且开始在着手研究此种模式在自己企业试行的可行性，并且在针对自己企业的不同的实际状况，进行模式的提炼改造，加入与别的企业能形成鲜明差异化的独特的策略内容。那么，“柒泉模式”实质到底是什么？为什么能够引来众多酒企的关注并且还要去学习它？　　

　　笔者以为，“柒泉模式”的实质就是“新型的厂商战略联盟体系”。它与一般意义上的厂商战略联盟体系的不同在于，联盟体系成员的结构不一样，它把厂家区域业务人员也都一并纳入到了这个体系里。一般意义上的战略联盟体系，只是单纯的经销商战略联盟，把厂家区域业务人员都排斥在外。“柒泉模式”的重大突破在于，厂家、经销商、职业经理人都发展成为以厂家为平台，把经营者和管理者、执行者的利益都紧紧捆绑在一起。把职业经理人的角色转换成真正意义上的事业经理人，产品经营的平台商。　　

　　由此可见，模式的差异化是当下酒类营销企业应对消费行为变化的一个主要工具。随着消费结构、消费者行为的变化，渠道业态的变迁，在影响消费者对品牌偏好这方面，需要各类酒企、经销商要不断地对模式进行研究、应用以及改造升级、甚至是颠覆，这样才能跟上市场发展变化的快节奏。尤其是高端白酒，不重视模式的差异化营销，就不能抓住核心消费者的心智，就不能显得与众不同，自然而然就减弱了企业的核心竞争力，最终就会出现发展的瓶颈问题。模式是与时俱进的，你不差异化，消费者就会减少对你的关注度！　　

　　那么未来白酒企业营销模式的差异化趋势会是什么样的呢？　　

　　笔者以为，第一，进行价值创新。也就是不断地去发现蓝海，发现竞争对手没有发现的领域，创造蓝海战略，找到品牌在不同发展周期的独特的价值主张，也就是向消费者诉求的主题什么。这点很重要，在新时期，能够深入消费者心智的除了品牌固有的文化内涵之外，还必须要考虑到消费者结构变化所带来的品牌文化内涵外延的问题，也就是怎么样才能和不断变化的消费者的想法相吻合，怎么样把传统文化和时尚的潮流思想有效地结合到一起。　　

　　第二，基于营销4P的角度来考虑差异化营销。要从每一个要素考虑差异化，单一一个P的差异化，其他要素的不变或者变化的节奏跟不上，从执行的效果上，要看能否达到我们的预期？所以，未来白酒行业营销4P的差异化，更多看到的应该营销4P的联动差异化。　　

　　第三、更多的企业管理者都会从行业发展趋势、企业的战略角度考量，围绕着企业的定位与远景来设计适合于本企业的营销模式，既适用于当前市场的发展态势，又能够区隔于竞争对手，做到与众不同。　　

　　第四、白酒营销企业的管理团队在战略决策、商业模式的设计、营销管理、团队建设、市场运作，风险控制等很多层面都有了跨越式的质的提升，改变了在白酒行业在多年前的粗浅化经营管理的印象，这个群体会越来越重视对营销模式的研究与应用。　　

　　第五、更多的白酒企业，都会基于自身品牌的状况以及自身各方资源的整合状况，针对消费者的需求，进行更精细化、差异化的运作与服务。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qiaoyunchang@16.com

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