明星歌友会的现场营销

　　义卖是比较常见的一种。比如像现在，青海玉树发生7.1集地震，而举办明星歌友会的一方通常会在场做义卖活动，直接来消费即可，然后所得款项，全部交给灾区，会让顾客与明星互动起来，从而达到活动高潮阶段。更值得一提的是，某个店面准备了“现场秒杀”的不俗做法。

　　不容忽视的会后营销

　　从某种程度上，会后营销才是决定明星歌友会是否成功的关键所在。凭着明星效应，很多消费者在明星歌友会上冲着明星会来消费。一旦明星会结束，明星走了，顾客还会来吗？所以，无论是招商目的的明星歌友会，还是终端店的明星歌友会，都应该抓好会后跟踪服务工作。可以根据“3721”法则进行电话追踪、拜访。所谓“3721”法则电话行销法则，就是在顾客体验后第三天，给顾客打一个电话，关注顾客产品使用情况。然后再过7天后，在对顾客进行电话追踪，关注顾客的情况，再过21天后在给顾客打一个电话，询问顾客产品体验情况。每次电话都由不同的人员进行完成，加深顾客的影响。

　　明星歌友会的成本控制

　　做明星歌友会，费用当然是很大的，虽然有时候看起来效果不错，但是如果操作不好，成本也很大，往往是赔钱赚吆喝。厂家与经销商合作开展的明星歌友会，往往以经销商的大批进货为条件，如果产品能消化完那就好似成功的，如果产品消化不完，那就等于给自己造成积压。精明的经销商往往采取联合的方式，就是找其他行业的商家参与进来，从而分摊一些费用。郑州风铃化妆品公司，就是找了东方神钰和维体健身，两家单位联合，节省了不少费用。

　　判断是否适合做明星歌友会的标准

　　并不是所有的企业都适合做明星歌友会，可以先从以下标准看看自己是否适合做：

　　第一要看看本地的人消费心理。一个地方有一个地方的群体消费特点，要看看这个地方的人思想开放到什么程度，会不会因为明星效应直接产生消费，如果只是少数人能够这样，那证明条件还不够成熟。

　　第二要看看当地人的消费潜力。说一千道一万，有钱才是最关键。想让顾客参与明星歌友会，肯定会设定门槛，门槛的设置要有讲究，不能太低，不能太高，我们要抓住大多数都能够接受的档次来设定。因为，如果太低，营业额上不去相对成本则较大，不划算，另外顾客也会觉得不稀罕，不珍惜；如果太高，参与的人又少了，没人气。

　　第三要掂量一下自己的实力和接受的程度。如果在自己接受范围内，还可以尝试，即使失败了伤不到元气，如果拿出“豁出全家性命、成败在此一举”，大可不必，还是谨慎为好。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　 QQ：1448352051

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