门业发展趋势之终端建设篇

　　无论品牌强弱，销售是永恒的主题，销售终端自然也是厂家竞争最大的地方，随着城市化进程的加快，城市集群效应的凸显，终端的变化也进一步明显：

　　卖场集约：伴随消费理念的提升，购物环境的转变是终端最大的转变，红星美凯龙、居然之家等全国连锁迅速扩张，金盛国际、集美等一系列区域性的卖场不断崛起，传统的建材市场被迫升级，传统的安防市场在一二线城市逐渐退出。卖场的不断普及，一方面迫使绝大部分门企提升自己的终端形象，另一方面由于高昂的进场费和运营费用以及店面的稀缺性，也变相的淘汰了不少门企。卖场最终会被大品牌、有实力的门企占领，如笔者服务的雅帝乐门业就走在了行业的前列。

　　自建专卖：抛开成本高昂的卖场，大部分门企的终端突破会转到自建专卖终端上，第六次人口普查表明中国城镇化率达49.7%，更广阔的市场在三四线城市，这些城市卖场业态还不够成熟，独立的专卖门店更占优势，且成本更低，当下以及未来进入三四线城市甚至是县级市场布局将会是更多门企的必然选择。

　　门业发展趋势之四营销From EMKT.com.cn推广

　　实力强、跻身第一阵营的企业可以电视、平面、网络、终端多面开花，而上万家品牌力较弱、资金实力不强的门企在新的环境下如何获得更多的营销机会，笔者认为网络推广和手机营销将成为大趋势：

　　网络推广：最新的研究显示中国的网民已超过4.57亿，日均上网时长达2.73小时，消费者购物前更乐于上网了解各产品的评价信息等，他们逛论坛、发微博，口碑等软广告可信度已经强于传统广告的力量。围绕家居、建材、装修、购物等领域的软传播将会发挥巨大的威力，如TATA木门在网络营销领域就收获颇丰。

　　手机推广：相比较网络而言，我国的手机用户已超过9亿大关，手机网民达3.03亿，随着3G的逐渐普及，电信资费的逐步降低，手机作为上网工具将更加普及也更加便捷，围绕手机进行的推广方式将有更大的想象空间。

　　成就门业大未来

　　随着原材料成本的上升、技术差异化的缩小，传统的门业竞争手法已经到达一个瓶颈，随之而来的将是新趋势下的门业竞争新局，如何在这个格局下成就门业的大未来，考验的是各门企老总和团队的智慧。

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　　刘练　资深营销策划人，深刻洞察中国市场与营销现状，致力于实效营销领域的探索。主张“系统性”、“实效性”策划，曾服务建材家居有：永佳门业、雅帝乐门业、门中传奇、徐家地板、VIVI卫浴等。QQ：971786456　手机：15800816681

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通往门业帝国之路 （2003-11-06, 《创业家》，作者：李彬）