2、第一个占领水冰核心价值：抢占冰爽

　　冰工厂能够成为水冰类产品第一品牌，还在于它抓住了水冰品类的核心价值——冰爽，要爽就来冰工厂，一度成为脍炙人口的水冰产品销售主张，吸引了很多年轻的人注意和购买。这个最核心的品类价值，在冰工厂系统化的形象打造之下，被冰工厂完全占领。以至于我们在策划冰+的时候非常头疼，这是一个跨不过去的坎，如鲠在喉的卡住了我们所有人的喉咙，包括蒙牛冰淇淋的人员，要爽超越冰工厂就必须超越冰爽，这是我们当时一致的共识，但是这恰恰是一个伪命题，根本没有办法解答，也就是说根本就没有办法超越。

　　事实上，冰工厂整个策略完全把冰爽这个核心价值保卫了，占领了这个制高点，根本没有任能够超过过去，除非你花费超乎寻常的代价把它攻陷，否则只有能在它的山头下俯首称臣。从这个事情来看，其实冰工厂让我们学到了一个很构建竞争壁垒的杀手锏，那就是在一开始就想尽一切办法，攻陷品类核心价值，占领品类制高点，这样就可以将竞争对手压制在脚下。所以说，占领水冰核心价值——冰爽，是冰工厂建立水冰第一帝国的核心中枢。

　　在这里我就不费口舌讲述冰+超越冰工厂的策略，有兴趣的可以去百度一下冰+品牌案例分享的文章，里面有很详细的阐述，此处不做重复。　　

　　3、第一个打产品组合拳企业：品项众多

　　另外，在品牌化运作的过程中，冰工厂针对产品进行了系统研发，不断推陈出新的新产品，支撑了冰工厂这个第一品牌地位。2009年我们在做冰+时，核心品项才4个，总共产品不超过8个，而且仅蓝莓口味一个产品完成的销售额就高达1个多亿市场。而当时的冰工厂总共产品已经达到了29个，核心的品项就有好几个，因此其市场空间也就可想而知了。

　　有了众多的产品支持，让冰工厂在市场竞争中保持了自己的优势，并且很好地阻击了竞争对手的跟随和模仿，一般的小企业根本没有能力和办法跟随冰工厂。每年不断推出的新品，让冰工厂保持市场活力，又让竞争对手顾此失彼，你根本不知道其每年主打的产品是什么，除非等到他们的广告出来了之后。所以，小企业根本没有时间跟随，每年水冰产品销售旺季也就是6、7、8三个月，模仿的时间最少要2个月，因此很难真正起到模仿的效果，除非第二年跟随，否则毫无模仿价值。但是当你第二年模仿其去年新品时，冰工厂的新年度新品又不一样。

　　因为有了众多产品组合，所以冰工厂能够牢牢地占领水冰品类第一，成为水冰行业不老的霸主，让竞争对手无法超越。

　　任何一个成功的第一品牌，一定是敢于突破现状创造第一的品牌。冰工厂就是这样一个品牌，在混沌的传统水冰市场中，成为了第一个吃螃蟹的品牌，因此自然就是第一品牌了。这也许值得很多企业学习，今天写这个文章，也是希望更多的企业能够从中得到启发，完成自身品牌化的蜕变，实现企业突飞猛进的成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18611711512，电子邮件： zouwenwu@12.com

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