儿童护理品分季节开发的风险

　　儿童护理品分季节开发，这点子听起来好像不错，但是，为什么这么多年来，没人去做呢，这其中肯定也有他的道理，那就是，存在着较大的开发风险。

　　首先，大家怕自打嘴巴，生产出来的产品，春天的还没卖完，又得生产夏天的；夏天还没卖完，秋天又来了。如果产品积压了，责任归谁，堆在经销商仓库，经销商肯定不愿意；堆在企业仓库，基本就属于废品了。

　　如果进行季节性细分，那么儿童护理品的产品积压，跟服装的季节性产品积压完全是两码事。我们知道，服装积压一两年，还能继续卖，如果潮流没过时，说不定还能卖个更好的价钱。但是儿童护理品不同，它有生产日期，这是致命伤，虽然说产品的保质期一般会有3-5年，但是基本上，没有消费者会买生产日期太久的产品，特别是儿童产品。衣服转季，可以大打促销，消费者还能接受，但是，儿童护理品一过季节，再打促销也没人会要了，这就是风险所在。

　　其次，企业这么一折腾，产品的成本肯定会增高了。首先是包装上，本来可以一年到底就一款产品，大批量采购包材，降低这个成本，现在好了，这样一折腾，每个季节都要不同包装款式，那么，无论开模或者印刷数上，都与之前有了很大的不同，这个成本的增加，那是肯定的。儿童产品本来就是同质化严重，成本一增加，自己的销售竞争力，又降低一些了。

　　最后，更大的风险在于日化市场的混乱。假如一个企业的儿童护理品分季节成功了，那么成千上万的企业，也都将跟进这个点子来进行市场竞争。更可怕的是，某些企业急功近利，可能会把相同的产品，换个不同的包装，以此来除低成本，欺骗消费者说，我们的产品是分季节的。那么，这个时候，一颗老鼠屎往往就会坏了一锅汤。消费者很快就会发觉，原来这些号称季节性的产品，说的跟做的并不一样，并不可靠，只是一个忽悠人的噱头。那么很快，这种概念就会被消费者所排斥，又会回到购买的原点上。我相信，这个才是企业忧心所在。

　　因此，儿童护理品分季节策略，看起来是可行的，也有很大的市场潜力，但是，其背后的风险，也不可小视，企业还是得三思而为之。

　　陈贤群，灵台智业工作室创作总监，曾任知名行业媒体执行副主编，现专注于企业策划、文化建设、内刊设计、网络推广、品牌传播，欢迎咨询合作。联系电话: 15914413569，QQ：51485223，电子邮件: lingtaizhiye@12.com

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