二、理顺品牌层级关系

　　对于企业已经操作的品牌或者将要操作的品牌，必须有一个长远的规划，对不同品牌给出不同的定位和发展目标。笔者就职于一家大型化工企业，其中农用肥料的生产和销售是公司的主营业务之一，目前以启用的品牌有三个，但从实际运作而言，公司仅仅注重原有品牌的市场运作，而另两个品牌基本是可有可无的地步，并未引起企业的足够注视，对于企业整体市场的扩展和销量的提升极为不利。事实上，企业并没有理顺好产品品牌层级关系，浪费了品牌资源和渠道资源，从某种程度来说也是一种损失，但这种损失尤为可惜。而同样是肥料行业的金正大和史丹利在品牌的运作以及品牌的规划则是得心应手，创造了业内的多个奇迹。

　　三、借助品牌形象、挖掘市场潜力

　　对于品牌形象的推广，我们要从产品的包装、宣传设计、企业的形象、人员的素质、统一着装或标牌（应区别于生产等其他部门），塑造和谐统一的形象整体。

　　笔者曾于2010年12月份参加了新疆邮政连锁经营服务公司的产品订货会，订货会上一家注册于新疆本土的一家农资公司给笔者留下深刻印象，该公司全程赞助了新疆邮政连锁经营服务公司为期四天的分销业务培训以及产品订货会。会议期间，该公司统一的形象、周到的服务得到了参会人员的一致认可和高度评价，虽然其赞助费用仅仅10多万元，但其微小的投入却打动了参会的每一个人，其业务订单也获得意向不到的效果。但若从整体实力而言，参会的很多企业都远大于该企业，但只有他一家这么做了，而且一炮打响，这就是品牌形象推广的结果。其品牌形象的推广直观地来自于企业团队实力的展示，团队整体形象的提升以及沟通服务的自如，而其产品自身并无太大优势。

　　品牌力量的体现在市场经济条件下尤为突出，品牌运作的成功与否直接关系市场的拓展和产品的生存空间，最终将影响企业的未来发展速度以及企业未来发展目标能否顺利实现！目前驰名商标，中国名牌的称号越来越多，不可否认，这也是品牌运作成功与否的的关键一步，但成功的品牌运作不仅仅是几个只能部门或者某个协会授予的称号，更重要的是在企业发展的过程中以及产品销售的过程中，如何让我们的广大受众和消费者认可和接受，这可能比什么都重要。举个例子，韩国人把我们的端午节申遗产了，孔子也成了韩国人，韩医成了中医的始祖，其实他们也是在动用品牌的力量，只不过是走了外门邪道，成了品牌运作的反面教材。

　　作为企业的掌门人或者企业品牌运作的策划者而言，如何处理好品牌的长远规划从而服务于企业的长久发展，是摆在我们面前的一个始终需要解决同时又需要不断创新和总结的一个课题。那么这个课题就是根据不同企业的实际情况做好品牌规划、理顺品牌关系、提升品牌形象，把他们作为一个有机的运作整体进行布局，进而提升自身产品的市场占有率，提升企业经济效益，促进企业的健康、快速发展。

　　大学毕业后一直从事销售工作，至今10余年，目前在江苏一家大型化工企业从事销售工作，有多家公司供职的经历，对不同企业不同行业的营销理念和销售管理模式有着自己独到的看法和见解。欢迎业界同行多多交流，sqfeizongi@16.com

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