再次，策划人要对公司负责。对公司负责就是要对公司的声誉负责。策划公司的声誉来自于客户的成功，退一步来讲，我们最低的底线是不能让客户因为所策划的方案而陷于危险之中! 前几天聊天的时候笔者有一位朋友讲了一件事情，他说他们公司服务了南方的一家上市公司，在探讨该客户的年度投入预算时，项目总监和市场总监都认为该公司属于低毛利行业，在市场运作之初，市场传播费用不宜过高，应该循序渐进。而该公司的一位高管拍板决定必须大力度投放，并且没有给出令人信服的理由，迫于领导压力，在提案时只能按领导的意思办了，果不其然，在提案时大力度的投放预算成为争论的焦点，几乎得到了客户方上上下下一致的不理解和反对，客户方董事长甚至说，按你们的方案投放，我们公司的股价就完了!是循序渐进正确，还是大力度投放正确，这些只是沙盘演练可能并不代表实际情况，或许大力度投放也能成功，但问题的焦点和关键不是投放本身是应该循序渐进或者是大力度，问题的焦点和关键是立场是否立足于让客户承担最小的风险！目前在国内很多企业的风险控制能力并不强，在这样的情况下把风险降到最低，让客户有机会去品尝胜利果实而不是成为先烈无疑是策划公司的策划原点！只有客户避免了风险才能获得成功，策划公司才能获得声誉，才能获得更多客户的信赖!这才是真正的对公司负责!

　　说到底，策划人还是应该活在当下，策划就是一职业，策划人可以鞠躬尽瘁，但千万不能死而后已，因为你要承担的责任还很多；策划人要真正的对客户负责，有所为有所不为，为客户创造真正的价值和业绩提升；策划人要坚持让客户的风险降到最低的策划原点，让客户有机会去品尝胜利果实并在让客户成功的同时让自己所在的策划公司获得声誉和更多客户的信赖!

　　陈彦华，实战营销思考者践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究；历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾任职于美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业；专注于高绩效营销团队打造，高增长市场各环节方案解决；美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构首席销售顾问，市场总监；首创团队管理风筝模式，渠道布局巨炮模式；企业快速增长三维模型，团队卓越战斗力打造四维模型创建者。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18618288315，电子邮件>>: 516chen@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

“差不多先生”是策划人的悲哀 （2011-04-25, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 危险的策划人 （2011-04-06, 《新营销》2010年9期） 一个营销策划人的十年成长史 （2011-03-21, 中国营销传播网，作者：李东） 策划人的十点感悟 （2006-07-24, 中国营销传播网，作者：章龙飞） 策划人，想说爱你也容易 （2003-04-09, 中国营销传播网，作者：朱科）