情况四：遇到猜忌时　　

　　最后一个故事，是关于战国末期秦国老将王翦的。

　　在灭了韩、赵、魏、燕等国之后，秦军挥师攻楚。

　　楚国兵精粮足，一时难下。由于手下年轻将领接连吃了败仗，秦王不得不请老将出山。老将军率大军50万，远征途中接二连三地写信向秦王要田、要地、要房子。

　　他的理由还很充足：一会儿说我岁数大了，应该多给我发点养老金；一会儿说我儿女太多，这点工资不顶用。搞得下属们都担心，老将如此计较将被朝臣笑话！

　　王翦说，别人笑话不笑话不打紧，秦王高兴就行。我带着举国之兵出来，秦王最担心的就是别搞出什么内外勾结、另立山头儿的事。我这样做是表明无反叛之意，让老板放心。

　　后世将这种做法称为“求田问舍”，讲的是如何避免上级猜忌的韬晦之策。

　　无独有偶，帮助刘邦开辟汉朝数百年基业的萧何，也深谙此道。

　　当时，刘邦和项羽在前面打得难分难解，却始终对能力超强、口碑极佳、负责后勤保障的萧何心存疑虑。萧何闻之，只做了两件事：一是把自己的家族子弟送往前线，当成人质在刘邦身边；二是指使家人开始抢田抢粮，几乎无恶不作，就差欺男霸女了，目的是自损名誉。

　　当不少人都向刘邦告状时，刘邦表面恼怒，心里却松了一口气。刘、萧二人的合作因此而得以存续，萧何最终也成为汉初少数得其善终者。

　　作为现代企业的一名营销管理者，我们当然不能照搬照用，不能天天向领导要待遇，更不能故意违法乱纪，或徇私舞弊。但我们必须意识到：在强势上级面前，自己也表现出强势状态是很危险的。

　　如果你的上级是强势的，那么无论他是否正确，你都应该通过弱势管理来配合。而不是非要比出谁是“强中更有强中手”，来一次火星撞地球。

　　事实上，在中国的多数管理型组织中，可以看到这样一个现象：两级管理者之间，始终是强弱组合最为有利——上级强势，下级以弱势应对；上级弱势，下级以强势补充。

　　这就像诸葛亮这样的人物，只能在刘备的手下出现，而一旦换了强势的上级曹操，恐怕只有懂得弱势管理的人才能生存下去。

　　“弱势管理”管理上级第四法则：强弱配合，防止上级干掉你。　　

　　现实中，许多营销管理者，做出了业绩，但永远原地踏步、升不上去；还有些人侥幸升职，但很快又被打回原形。

　　这些大多是由于不懂如何对上级实行弱势管理的缘故，如果能了解这几个方面，就基本掌握了“高管语言”，与上级的沟通、交流就可以达到随心所欲、水到渠道的境地。

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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