从“再来一瓶”到“奢侈一回”！　　

　　毕竟，我去享受“再来一瓶”的目的，是醉翁之意不在喝！项庄舞剑，志在“钻石”！我赶紧把“上当一回”和“亏本”的遭遇向那位“千金”做了如实汇报，并强烈要求她也亲自到市场上“潇洒走一回”！　

　　钻石到底应该如何促销才能既快速又不掉价呢？钻石不是快消品，而是奢侈品，应该向奢侈品大师们多多学习才对！为了找感觉，我到一家大型超市的名酒柜台边猫了两天多，有一位先生的购买行为给了我很大的启发，他带着一个大大的黑色环保袋来买名酒，点名买了两瓶茅台、两瓶五粮液，显然这位先生买酒的目的是要去送礼的，而不是自己喝！不是逢年过节，这份大礼看来也不是送给亲朋好友的。我发现他在点名买名酒的时候，很是底气十足，眼里焕发出一线光彩，可是掏钱付款的时候，手却有点发紧，眼里的光彩黯然退隐！对一位普通职员来说，买这样一份与自己一月工资相近的大礼，实在是“奢侈一回”！

　　这位先生的行为让我联想起了一个画面：有一次我带着宝贝儿子去吃肯德基，我们的临桌是一位乡下孩子，大口大口地啃着鸡腿，父母二人陪他一起来的，站在一边看着他一个人大吃！很显然，这顿大餐对这个孩子来说，就很“奢侈一回”！

　　随后我又想起了深圳一位律师朋友的故事，他曾经看过一档互动少儿电视节目，主持人让一个孩子现场拍卖他自己的一幅画作，并让他自己定底价，结果他的出价是5元，最终拍卖价却是100元，拿到钱的时候，这个孩子惊讶地大叫：“哇！一百元，好大的钱啊！”他为了避免自己的孩子将来也低估自己的能力和价值，就自创了一种新的教育模式，逢年过节或者其他纪念日的时候，让自己的孩子在这一天，可以随心所欲地疯狂购物，想买什么就买什么，想买多少就买多少，无限自由、无限量、无限满足，让孩子偶尔“奢侈一回”，结果很出乎他的意料，几乎每次，孩子的花费都不会超过1000元！

　　其实，人生有很多个第一次，都算是“奢侈一回”：很多刚上班的白领女性，省吃俭用也要给自己买个体面的LV包包；很多小有成就的小老板，即使生意上资金吃紧，也要奖励自己一辆宝马开开；很多年轻伴侣准备结婚时，即使不买房，也要先买个钻戒爱爱；对于在困难时期结婚的患难夫妻来说，补拍婚纱照已经成为老树开新花的新时尚，可以预测的是，再奢侈一回，补买钻戒重温鸳梦，也一定可以成为新风尚！

　　钻戒的促销推广主题随风而来：“珍爱一生、奢华一回”！其目的是促动那些掂量着自己的钱袋犹豫不决的未婚伴侣和已婚夫妇，下定决心，为了真爱和珍爱，“血拼”一回，说得文雅一点，就是“奢华”一回！可以预见的是，“奢华一回”这个推广主题推出后，必将如“再来一瓶”在饮料行业的风行一样，在中国珠宝行业引发一场流行风暴！

　　为何如此说呢？鉴史明今，前车之鉴、后世之师！谈起中国房地产的兴盛，就不能不提那个非常著名的美国老太和中国老太的故事，说的是一个美国老太和一个中国老太，在寿终正寝后，都来到了天堂，见面时，就聊了起来，中国老太说：“我这一辈子已经没有什么遗憾了，因为我在来天堂前，终于用自己积攒了一辈子的钱，买了一套自己梦寐以求的房子”；美国老太也说：“我这一辈子也已没有什么遗憾了，因为我在年轻的时候，就贷款买了一套自己最想要的房子，并在来天堂前，还完了最后一笔贷款”。如果将这个故事翻版转用到中国珠宝行业，更具有价值：美国老太的思想，其实就是年轻伴侣的思想，“先”奢侈一回，今生无悔；中国老太的思想，其实就是已婚夫妻的思想，“后”奢侈一回，今生无憾！但是，最终都将统一到推广主题上来，无论是“先”，还是“后”，都算是“奢侈一回”！钻戒的辅助性细分市场推广主题随之而来：对于年轻伴侣，辅助推广主题定为“奢华一回，今生无悔！”；对于已婚夫妻，辅助推广主题定为“奢华一回，今生无憾！”　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net　　

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