四．雷人和雷同的广告你爱吗

　　雷人的广告比如百事的新篇广告，闻百事响嗝让敌军纷纷坠马，不去讲究其创意如何，但雷人的表现手法恐与大众的欣赏水平相去甚远。雷同的广告如铺天盖地、大同小异，走马灯般轮番轰炸的药品广告，严重挑战观众的承受能力，浪费市场资源，有些费力不讨好。　　

　　五．护舒宝少了什么

　　宝洁曾一度是自己欣赏的运作品牌，但最近接二连三地看不懂了。继前一两年已发布涨价消息后，商场一直在清理老包装库存，同时用新包装新价格重出江湖。护舒宝一直是高端女性护理品牌，但宝洁先人一步通过与部委合作进行青春期教育有效渗透到高校，更通过大众推广将品牌进一步延伸。具体的分布数据不太了解，但从感觉上和卖场里实际观察到的情况应是中高端人群侧重瞬洁丝薄和瞬洁贴身系列，多为忠实消费群体。学生族和年龄小的上班族侧重价格低廉的干爽系列，更多受价格影响。易装后大幅加价的丝薄系列成为主推产品，同时新出了与低廉的干爽系列外观相仿的超值干爽丝薄系列，但丢失了最大的一块忠实而又务实的中间消费群---调价后瞬洁丝薄过高不划算，干爽丝薄与自身形象不符，很多卖场瞬洁贴身系列早已消失，上不去下不来的结果就是选择其他品牌。是宝洁自身的忽视和市场策略失当逼走了自己的忠实消费群。

　　六．肯德基、麦当劳、必胜客土洋结合谁更胜一筹　

　　肯德基、麦当劳很早就已本土化，引进了很多中式餐品，在早餐争夺战中也大有斩获。某一阶段互收优惠券的诙谐做法更让消费者觉得亲切有趣。继早餐之后，两大巨头雄心勃勃挺进更加巨大的午餐市场，在盒饭普遍涨价、质量缩水的CPI时代找到了最有利的市场切入机会。必胜客自然也不会放过这块大肥肉，早餐赶不上（必胜客10点半以后才营业），绝不错过午餐，各种中西合璧的饭点乱人眼目。但营销手段再好，还是要看东西是否入乡随俗和对味，衍生产品一定要有主产品一样的品质和味道才会长久璀璨。而从广告环节来看，更欣赏肯德基，其直接切入的是占据消费主流人群的青年市场，包括学生和上班族。比麦当劳还停留在孩子和可爱小鸡阶段更加精准和纯熟。前者作为主动消费者可以覆盖作为被动消费者的孩子和其他家庭成员。

　 七．包装与过度包装

　　春节前发表的《节日礼品市场你抓住了吗？》一文中点评和提议关注产品礼品装，近来在端午购物过程中发现了不少礼品装亮色，但另一方面的隐忧则是过度包装。就象天价粽子和商场里至今积压如山的各种粽子礼盒。每个产品每个节日会有多少需求，每个节日的礼品装产品有多少会走团购，多少会走市售，消费者选择时令商品更多是用于自用还是送礼，

　　是主送礼品还是附带礼品都要细致研究，不能一哄而上再一哄而下。营销必须是立体的，配套的，不能只提供商品被动地在货架上等待被挑拣。品质、知名度、推广和促销力度、包装、价格会是人们选择时令商品的几个最重要因素。经典大气、久而不老的五芳斋仍是礼盒装首选，也是老产品创新营销的可圈可点的代表。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lnnlin6188@sin.com

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