微信错在哪里？　　

　　微信是腾讯公司的产品，等于是衔着金钥匙出生的富二代。在出生伊始，就被赋予腾讯家族的支持。微信这个类kik产品和他的老师kik或者同学米聊等相比，商业策略上有几个特殊点。

　　1．支持用QQ号和邮箱注册；

　　2．微信系统会自动告诉用户，他的哪些QQ好友正在使用微信，用户只需回复即可加对方到好友列表（其他类kik是看两个手机号是否互相在对方通讯录里面，微信是看两个QQ号是否互相是好友）；

　　3．在消息状态上，微信采用了最保守的方式，微信网站上解释如下：“问：我如何知道对方是否阅读了我的信息？答：无法知道。是否已读的状态信息在我们看来是属于个人隐私，我们希望给您一个轻松自由的沟通环境，因此我们不会将是否已读的状态进行传送。”

　　前两点都和QQ号紧密相关。用QQ号注册，如果两个QQ本来是互相是好友，并都使用了微信，系统就在两个人的微信上提醒用户加对方为好友。按这个逻辑，如果越来越多的QQ好友开通微信，客户的微信和手机QQ就越接近。而这些人通过微信这个通道，从QQ上的一个好友变成一个能随时给你发短信的人，而这正触犯了手机这个有强烈个人隐私产品的大忌。随着越来越多你不够熟悉的QQ好友进入手机，并随时给你发送短信，使微信和QQ的人际圈重合度越高，也让微信这个产品离手机通讯录（手机好友）越远。

　　正因为使用QQ来关联两个微信用户，所以在消息状态上，微信把消息状态隐含成为理所当然。因为收发微信的两个人远不够亲密，你看还是没看他发的微信，是不能告诉他的。但类kik的其他商品，恰恰是对方和你足够亲密，亲密到收消息的人都认为他如果没有阅读到该消息，就应该实时告诉发信人。

　　现在的腾讯微信，为了在发展过程中更好沾一点QQ的荣光，和QQ走得太近，反而成为手机QQ的附庸，这样的微信是走不远的。微信只有把自己和QQ关系圈轻重程度撇清，把自己看成一个更亲密的短信替代品（手机通讯录朋友），才会有更深远的未来。　　

　　从QQ中精确定位出“亲密好友”　　

　　腾讯微信如果完全不利用QQ的强大影响力开疆辟土，也确实是暴殄天物，错失战机。

　　微信的关键，是如何在300个QQ好友中，精确定位出那5~30个最亲密的好友，而不是一股脑儿的把所有QQ朋友都推到微信上。

　　如何精确定位？

　　◆利用客户在QQ上的分组，其中某些组的用户是用户认为最亲密；

　　◆在手机QQ上最频繁发生通信的那几个人可能是最亲密的；

　　◆手机通讯录中，短信沟通频繁的用户基本上就是微信的目标好友。

　　◆在QQ中最频繁沟通的，常常也是最亲密的用户。

　　所以，微信要做的就是快速替客户把最亲密的“微信好友”给圈出来，同时也开发这一批用户在QQ端发送消息到手机的微信端，这样的微信才能充分利用QQ的余荫快速发展，不给米聊这样的对手留下机会。

　　但目前微信把自己定位为靠近QQ的一个即时通信工具，而不是手机短信（手机通讯好友）的高级替代品，这给对手留下巨大的空间。因为用kik类产品的人并不希望QQ上的所以好友大批量的进入他的手机微信里面，他们要的是一个更好用的“短信”，一个不要1毛钱费用的短信，一个能够看到对方是否有效阅读到“短信”的产品，最关键的，一个和自己极亲密人无间沟通的产品。

　　微信现行的策略恰恰正给对手留下发展空间。现在的商业策略把微信和QQ捆得太紧，从而把“不是QQ好友”的“手机通讯录亲密好友关系圈”留给竞争对手去发展。一旦对手快速积累起庞大用户群，对腾讯而言，将是一个比飞信更头疼的对手。　

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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