3、 人才基地；

　　这一点基本不用过多解释，根据地市场是培养人员的主要场所，根据地市场由于市场操作相对成熟，执行公司标准也比较规范，在根据地市场进行实习，是新进员工和储备干部更快认识公司，认识产品的捷径，也能有效的降低人力成本，提升整体市场的推进速度。

　　但有一点要注意的是，根据地市场由于运作时间较长，销量、人员相对固定，团队内会有灰色情绪产生，新员工在实习期应以工作项目结合为主，同时，相关领导要定期进行沟通，降低负面信息的影响。

　　4、 主要利润来源；

　　这也是根据地市场的明显特征之一，道理很明显，稳定的销量，就会给公司带来稳定的利润，尤其在开拓更大区域市场的前期，这一点更为重要，没有根据地市场稳定的利润保障，其它市场，乃至全国市场的开发就无从谈起，就算勉力为之，也会终因前期过大的费用投入而夭折。

　　所以，根据地市场要把稳定放在第一位，要注意调整发货节奏，不要出现大范围压货，要注意经销商关系的维护，不要轻易更换经销商等等，要从各个环节调理，使市场一直处于良性循环中，从而保证公司在根据地市场有稳定的利润。

　　5、 稳定的消费群体；

　　根据地市场大多已经有了稳定的消费者群体，这很容易理解，但如果想要发挥根据地市场的威力，就要多做根据地市场消费者群体的文章：要做深入、细致的消费者调查，只有根据地市场有这样的消费者基础，其它市场无法做。

　　要挖掘出消费者购买你的真正原因，行为特征，需要有大量的消费者样本，而这些，根据地市场已经具备，消费者调查工作对于一个新产品来说，至关重要，这也是根据地市场对于公司的一大贡献。

　　6、 带动周边市场；

　　根据地市场形成后，在它周边的市场就会出现开发比较容易的局面，象笔者管理的山东市场，由于河南市场是根据地市场，鲁西区域开发工作就比较顺利。

　　要根据这一特征，进行有针对性的市场开发及布局，但是也要清醒的认识到，虽然开发比较容易，但开发后的市场操作，同样与根据地市场有很大的差异，毕竟，并没有具备根据地市场那样的消费者基础。

　　7、 价格体系稳定

　　在第四条特征里已经讲过，做为公司稳定的利润保障，稳定的价格体系是至关重要的，但这只是其一，另一方面，做为根据地市场，对于全国都会有样板市场的作用，在现在终端连锁遍地开花的背景下，若根据地市场首先乱价，其它市场会应声而动，而且，动的可能会比根据地市场更彻底，所以，在这一点上，一定要引起注意。　　

　　以上，是笔者结合现服务公司的根据地战略做的几点总结，从目前来看，公司在此战略上做的几乎完美，无懈可击，全国开发的序幕已经拉开，后期如何发挥根据地市场的威力，同时如何规避执行中的误区，这需要公司的全体努力。

　　祝仲景香菇酱好运！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： caishifood@sin.com

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