六、销售无力

　　你吃山不养山，终究会山穷水尽；先养成山后吃山，才会山青水秀啊！ 后来人们都称：“留得青山在，不怕没柴烧。”对于企业道理一样，要想在市场获得效益，就要培养和打造一支企业核心的销售团队，如果企业光让销售人员付出，收入与其付出和风险不均衡，则这个团队终将会走到山穷水尽。　　

　　企业如果能够树立以销售为龙头，以市场为中心，公司和每个销售人员风险共担，利益同享，培养、容纳和打造一支优秀的销售队伍，企业发展环境则会山青水秀，只要留得青山在，就不怕没柴烧了。

　　七、老板短板

　　企业的老板或者主要经营决策人其实是企业这个“木桶”那块最短的板，事实上决定企业的生死存亡，特别是在中小型民营企业。老板的思想高度决定企业能走多远，老板的品德决定企业的诚信，老板的抗风险、抗压、危机处理能力决定企业的免疫能力，老板对人力、产品、市场资本、品牌等资源整合经营能力决定企业的生存质量和发展效率。

　　老板能力短板的难题可以用适配的职业经理人弥补解决。但往往在实际企业运营当中，老板的固执己见会形成弥补自己短板的障碍，怕“露短”，总认为职业经理人是外人，需要对其加以限权限制。有的老板把人请来，竟然不是用人之长，而是去“执行自己之短”。有责无权，内耗内斗严重，外部无策无持，在不断的变换中走向衰落。

　　八、诚信缺失

　　诚信是企业的第一生命力，企业内部诚信现状决定企业发展的高度，市场经济是信用经济，市场经济愈发达就愈要求诚实守信。而企业作为市场经济的主体，要与市场经济相适应，就要求企业必须树立内在诚信理念，从而在市场竞争中以信取胜。然而，目前有些企业在诚信方面存在许多问题，诚实信用原则遭到严重破坏。因此，任何一个企业要想在竞争中立于不败之地。都必须加强对“信用管理”这一企业管理课题的研究，控制信用风险，提高企业的信誉指数，以诚待人，以信经营。

　　很多企业体制和治理结构的缺陷，诚信危机普遍存在于企业经营活动中，这与企业自身制度不够完善这一事实密切相关的。同时诚信危机也直接反映了管理者诚信缺失的问题，导致企业失信于员工，员工失信于客户。企业需要靠人心、靠人才、靠创新、靠团队、靠制度获得生存和发展，否则企业无望。诚信是企业立业之本,发展之道,是一笔巨大的无形资产。一家企业来讲,诚信是灵魂、是生命、是企业生存和发展的永恒的动力。失去了诚信,企业必将衰亡。

　　九、人心向背

　　人心齐，泰山移，昭示着集体的能量，团结的威力，企业效益低下时都把责任推向企业的执行力差，但是需要企业管理者反问与思考，为何企业的执行力低下，并非您的手下都是庸才和滑头，并非企业没有制度，是企业人心涣散啊！经营企业=经营人心，无数的国内外的成功企业人物传记已做出了最好的回答。李嘉诚说：“我管理企业很简单，就是取得员工的喜欢。”一个不受员工喜欢和尊敬的领导，他的话和工作安排又谁会去认真执行。

　　纵观现在的企业，有没有除了老板自己和自己一条心，而竟然全部员工都在和老板私底明里对抗呢？企业的人力资源创造了罕见的用人规律：好人变成坏，坏人变成恶人，恶人变成敌人。好象很极端的例子，但确实就有这么一家企业，岌岌可危至此！

　　得人心者得天下，失人心者先趴下。 经营人心是企业经营的最高境界，日思夜想，“为伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心经营好。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiaoyandong1116@12.com

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