家用新风系统的三道坎

　　任何一个新生事物的发展都不是一帆风顺，特别是在开始阶段更加艰难。符合市场需求的新生事物有一种自然的无穷力量使之生存和发展，家用新风系统也是如此。家用新风系统市场面临以下三大障碍，只要处理得当和随着时间推移会自然过关。

　　1、新风概念教育和引导。新风、即新鲜空气，大家都很熟悉，空气置换去污原理简单，但是消费者对室内空气污染，重视度不够，不能让需求者立刻转化成需要者。目前只能抓重点市场、切割主要目标人群，重点突破，多点链接形成面。新风系统如果成为黑、白家电产品市场规模还需大力营造市场氛围，媒体宣传和用户口碑传播必不可少。

　　2、新产品功能点宣传至关重要。作为新产品一般从产品属性出发让消费者在感官层面有一个认识，比如嗅觉、听觉、味觉等。然而，新风系统改善室内空气新鲜度，没有办法让消费者体验到空气鲜度。从而大大延长推广时间和加大推广难度，不能让消费快速行动。行业还需要多研究水家电、保健品的操作模式，多结合异业模式。

　　3、家用新风系统异常火爆还需要2-3年时间。许多企业对家用新风系统市场期望值过高，心理准备不足，总以为只要抢先就是胜利者。“抢先原则”认为，发现一个新市场并率先进入比什么都重要。但抢先未必会有好成绩，应当同时遵守AIDA法则。按照AIDA法则，消费者购买一般要经过注意、兴趣、欲望和购买四阶段。对绝大多数消费者来说，家用新风系统正处于“注意”和“准注意”阶段。

　　我国消费者对室内污染的认识，也主要起源于装修污染。室内空气污染是有多种原因造成，如装修污染（甲醛、苯、TVOC）、生活污染（抽烟、做饭CO）、人体代谢污染（co2过高、生理代谢）等等。对于大多数消费者来讲室内空气污染的危害意识主要就是认可装修污染，但总体还是比较淡薄。由于新风系统不是生活必需品，属于新兴的概念产品需要大范围炒作，花费巨额资金和漫长时间做科普推广，才能有效推动销售。必须至少经过2-3年消费观念才能进入成熟期。如今改善室内空气质量市场的规模，是目前市场产品经过数年和多家企业共同作用结果。可喜的是目前，笔者看到上海、北京、广州的地产商纷纷推出环保生态的“会呼吸”房子，声称这种房子能够24小时不间断从室外引入富含氧气的新鲜空气通过层层过滤送入室内，让人24小时享受如沐浴森林般的新鲜空气。由于他们是家居产业链的顶端，加上他们庞大的推力，会快速影响高端消费者，从而逐步传递给大众群体。笔者认为拥有它们的参与，新风市场会快速扩大。

　　目前家用新风系统市场古耐是暂时的领跑者，也是业绩比较突出的品牌，奥德奥、维塔也正在扩展渠道，大力推进！

　　从以上的分析可以看出，虽然新风系统市场目前处境并不乐观，但阻挡不了他成为室内空气处理市场的王者的前程，至于这个行业王者在谁家诞生目前尚难下定论。笔者认为：目前是家用新风系统市场的元年，目前行业内务实的品牌企业会在将来最先发力，成为行业王者。但愿行业企业早日形成行业标准，让产业有序发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为古耐国际（香港）有限公司营销总监，联系电话：18922927787 ，QQ:479724447

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

空气净化器市场行业分析 （2012-03-05, 中国营销传播网，作者：周莉）