然而，如此费尽心机，舍得却没有能与同时代的国窖1573和水井坊一样，在新兴高档白酒群落里站稳脚跟。笔者认为，究其根源，只能说沱牌是一个专注于追求技术完美的企业，在营销From EMKT.com.cn能力上，较为薄弱。舍得酒不管从酒质到包装，以及文化创意，都匠心独具，几乎唯美无缺。然而，舍得团队，仅仅从技术上理解了舍得文化的哲学智慧，却没有从营销的角度上理解舍得智慧的精妙。因此，舍得在成功的完成了产品开发这一技术问题后，在营销上却鲜有建树。

　　笔者以为，舍得酒在产品开发阶段，深谙舍得之用，是因为企业掌舵人是技术导向性的原因造成的。在专业技术领域，技术导向性的领导，能够对自己熟识并热衷的事务倾注足够的热情和精力，甚至苛刻的追求极致的完美。然而，这种舍得思想，仅适用于技术领域，优点是明显的，缺点也是同样明显的。这样的舍得思想最大的缺点就是，太保守，缺少创新和激情，没有足够的弹性和活力。专注于技术的德国人，就属于这一类型。

　　易经始提舍得之理，老子道学，也讲了舍得智慧，但是舍得却不是老子学说的核心精要。佛经的舍得思想，更是后生的学问了。易学讲舍得，是明示阴阳平衡，此消彼长之自然法则。老子的舍得就带有功利色彩了，而老子道学的核心精要是上善若水，而此善也非佛家之布施或慈悲。总之，不管舍得酒所提的上论也好，上策也好，舍得就是舍得，舍得不是慈悲，不是布施，舍得也不是什么大智慧，舍得是市井俗不可耐的文化，没有那么崇高和神圣。就算佛陀以为自己是无上智慧的化身，舍去七情六欲，也不过为了求得无上正等正觉之涅槃的业果。佛的真正本意，应该是舍弃，说佛倡导舍得，那是以俗人之心度佛陀之腹的自以为罢了。

　　舍得是很功利的事情，如果不是为了得，估计就没人舍了。有舍没有得，那叫舍弃，很多人能舍得，却不能舍弃，关键还是“得“的影响力。如果舍是为了得，那就是一种交换，公平的交易，既无恩典，也不崇高，如同投资和回报一般，有何伟大之处呢？贩夫走卒，引车卖浆，均以所付出，得以生存。舍得不舍得，很多时候均为身不由己，自然而为罢了。

　　儒家谓之舍，损弱以利强。道家之舍，钓鱼之技而已。佛学谓之舍，非舍得，乃舍弃耳，若有所得，非有求之心，乃因果之自然而得。为得而舍，非佛者所为。终归到底，所谓舍得，以物易物而已。

　　笔者以为，舍得酒为技术舍得，为营销却不舍得。最终导致，舍得酒的舍得文化成了被阉割的文化。营销不能以儒家的舍得，损弱以利强者，不适合当今的商业规则，也不利于舍得品牌的健康发展，君不见，今日儒家诸多学说遭人唾弃。舍得酒营销，不能以佛禅之舍，佛之舍求得心安，为唯心主义思想，若依此而行，舍得酒终将如修道者，晨钟暮鼓，波澜不惊，无所作为。商人予以利，费这么大劲，弄这么好一款产品，不就是为了赚更多的利润嘛。如果不能得到良好的利益回报，舍得酒的存在就毫无意义了，毕竟不叫舍弃酒。

　　舍得酒要想在营销上舍而有得，只能用老子道学的舍得，放香饵，以捕大鱼。而钓鱼之战略战术，就需要好好用用老子的上善若水了。

　　愿舍得酒能早日如日中天，舍而能得，得而不竭。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为法国梵歌国际酒业股份有限公司总经理，QQ:180994988，电子邮件： 180994988@q.com

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