|
|
|
|
再谈区域经理工作中的误区 7 上页：第 1 页 四、会议过多； 在这个问题上其实是有两个极端，要么是不开会，一两个月也不开一次会的区域经理，要么是特别爱开会，有时候一天开个两三次也不嫌多的区域经理，这里只谈后一种，前一种大多是刚晋升，还不太会做“领导”，后一种比较有代表性。 区域管理中的会议大多是明确工作目标、确定执行标准，检查工作进度，安排工作计划，这种会议无可厚非，也必须要开，但如果一个经理管理下，会议特别多，就要搞明白究竟是什么原因造成会议多了。 如果是近期工作繁重，需要经常开会来安排工作，检查工作进度，这样的会，可以多开；如果工作都在正常进展，经理也能适时了解到工作进展，会议就不要过于频繁来开；如果是经理个人喜好，喜欢开会，那这种会议根本就没必要开！ 如果一个经理又喜欢开会，又是上面讲的追求完美的类型，可想而知，做为这名经理下属的痛苦，也可想而知，这个区域的业绩会如何了！ 五、工作思路不清晰； 区域经理做为一个区域市场的指挥官，直接决定了这个市场的操作方向，这就需要区域经理有清楚的工作思路，但实际情况是，很多区域经理有工作思路，但是没有清晰的工作思路。 工作思路如何来判断是不是清晰呢？ 把每个工作项目按实际执行的顺序进行分解，分解后各个单元仔细考虑实际执行是不是可行，同时，各个项目之间考虑是不是有清晰、紧密逻辑联系，如果联系不够紧密，要把中间环节补上。 这样梳理过后，区域市场的工作思路就比较清晰了。 不清晰的工作思路往往有上面讲的两个问题： 1、 可行性不强； 2、 逻辑性不强 区域经理，一定要记住：只有你自己的思路清晰，市场操作的方向才能清晰，经销商的思路才能清晰，下属工作才能清晰，所以，在工作思路上面，要多花些时间来思考，要多花些时间来梳理。 六、打工思维与老板思维切换混乱 打工思维就是从自己在公司生存、提升为出发点来考虑问题，老板思维就是结果第一，从如何把一件事情搞定为出发点来考虑问题。 做为企业打工者，打工思维必不可少，但在下属面前，就要有老板思维 而如果是和经销商谈判的情况下，就要在两种思维间不断切换，既要保证自己在公司能交得了差，又要促使经销商把要求的事情做成。 举例：和经销商谈前期进场费的承担，一方面要本着节省费用的原则，也就是打工思维，一方面也要本着替经销商考虑，要帮他分析费销比，也就是老板思维。 如果这两种思维不能清晰认识，不能轻松切换，在谈判的时候就会陷入混乱，甚至可能无法自圆其说，从而导致失败，也会让经销商轻视。 七、组织能力欠缺 我所接触的很多区域经理在组织能力上都有所欠缺，但问题的关键不在这里，问题的关键在于很多经理认识不到自己这方面的欠缺。 组织能力其实就是资源整合能力，想把一件需要涉及多部门、多人员的事情做成，就需要有一定的组织能力，这需要把各部门、各人的资源、需求了解清楚，进而整合。 从主观原因上分析，区域经理由于大多是以销售工作为主，从个人意识里就没有重视组织能力的提升，所以造成了这方面能力的欠缺。 客观原因上分析，区域经理很少接触到能够提升组织能力的工作，比如大型会议的组织，重点客户的联谊会等等，所以，也在一定程度上制约了在这个能力上的提高。 虽然有主观及客观原因，但做为区域经理来说，一定要对组织能力的重要性有清晰的认识，试想想，连一个会议都组织不好的经理，公司会重用吗？ 让你负责组织一个一百人的会议，你能组织好吗？ 以上，是我对区域经理这个职位上经常陷入的一些误区进行的总结，纯属个人观点。 无论是哪种误区，清晰的认识到是首要的，如果连认识都认识不到，就更不要谈走出误区了，希望这篇文章能够让更多的区域经理朋友认识到自身的一些不足，如果能认识到一点点，也算是文章有点价值了！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： caishifood@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
