突破20亿的必由之路

　　这么多年，豫酒一直在摸索中前进。但是，始终没有能够找到救世良药。难道说豫酒注定没有前途吗？当然不是。豫酒有180多亿的本地市场容量，有悠久的酿酒历史和传统工艺，有优质的原料和得天独厚的文化积淀。只能墙内开花墙内香，豫酒没有理由。豫酒要想实现突破，必须从以下几个方面下功夫。

　　1、稳定的团队。纵观豫酒企业，营销团队稳定的不多。可以说，这是造成豫酒难以突破的最基本的条件。毕竟，人是一切活动的中心，没有稳定的团队，企业的精力就无法放在正常的管理和发展上。而造成人才流失的多跟老板有关。豫酒企业改制，不仅没能够完全割除公有体制的弊病，而且，又陷入了“老板智慧”的窠臼。大事小事老板一人说了算，“老板智慧”凌驾于集体智慧之上。可以想象，即使再有能力的职业经理人，没有相应的“权力”，也难在企业中站稳。而营销团队多是跟随职业经理人来去，“经理一走，带走一帮”的现象在豫酒企业中多次上演。于是，能不能有一个稳定的团队，考验着豫酒企业，也考验着豫酒企业老板真正的“智慧”。

　　2、资本介入的深度。到目前为止，豫酒前八强都已经改制完毕，引入资本。当今，资本无疑处于竞争力的核心地位。单纯的营销已经无法让企业形成突破，只有充分发挥资本的作用，才能在渠道、产品升级、品牌提升等方面事半功倍。就目前情况看，豫酒前八强都已经有资本的介入。但是，就资本的消化或者说豫酒企业与资本的融合来说，还处于一个相对较低的档次。引入资本并不意味着豫酒企业就大功告成，可以高枕无忧等突破了。引入资本应该才是豫酒企业寻求突破之路的开始。如何充分发挥资本的作用，让资本与企业进行实质性的整合才是关键。如果利用不好，资本不仅无助于豫酒企业突破，反而会成为企业的累赘，让企业背上沉重的包袱。

　　3、稳定的品牌形象。豫酒的产品结构亟待调整、品牌形象亟待重塑。近年来，豫酒集体觉醒，开始了大规模的品牌提升。宋河的中国性格、宝丰的国色清香、张弓的度之度、杜康的国花、仰韶的彩陶坊、赊店的中国赊酒等等，都致力于通过产品结构调整，来提升品牌形象。然而，核心产品形成了吗？看看宋河，由宋河粮液到平和系列，再到共赢天下，再到中国性格，直到今天的国字号系列，经常性的变换，让消费者无从把握宋河究竟在诉求什么，究竟要推哪个产品作为核心产品。豫酒给人的总体印象就是产品凌乱，缺乏核心。试想，如果要实现20亿以上的销售收入，企业必须有一个核心产品单品突破8亿以上，哪个豫酒有这样的产品呢？哪个豫酒企业在短期内又能打造出这样的产品呢？如果这一现状在短期内得不到扭转，豫酒想实现突破，将是难以想象。

　　4、持续的创新。豫酒更多的是在吃本钱，因为豫酒有着悠久的酿酒历史和传统工艺。但是，老本总有吃完的时候。也不是豫酒不注重创新，像宋河的平和柔顺，张弓的低度、超值；林河的三香和谐等等，都是创新的成果。但是，从渠道，到营销，连贯性、系统性的创新太缺乏。一个企业的盈利能力来源于创新，而创新不是零散的，需要连贯性、系统性，需要产品、营销、管理相互支持，相互配合。豫酒企业缺乏的是持续的耐心。笔者接触的一个豫酒企业，一个总经理按计划一年30%的增幅让企业稳步发展，事实上第一年的销售增幅达到近40%，而老板却认为企业应该跨越式、跳跃式发展，每年翻倍。那是2004年的事，据说，2005年初，总经理无奈离开，企业频临破产。急功近利是豫酒企业的整体表现。如果不切实际，单凭想象去做企业，没有持续创新的耐心和毅力，没有鹰一样的蜕变勇气，豫酒实现突破将成空谈。

　　你能站多高，你就能相应看多远。一个企业家，就要有高瞻远瞩的眼光，包容天下的胸怀，亮剑的精神。豫酒突破，我们拭目以待！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lanjian000@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

豫酒突破的五个关键点 （2011-06-08, 中国营销传播网，作者：毛小民） 豫酒反思 （2011-01-18, 中国营销传播网，作者：潘亚军） 新资本、新格局，豫酒新气象 （2010-11-11, 中国营销传播网，作者：吴勇） 豫酒无品牌 （2009-10-13, 中国营销传播网，作者：王健） 豫酒崛起，“诸侯”隐身谁称雄？ （2009-09-11, 中国营销传播网，作者：吴勇） 豫酒复兴：始于产品，成于营销 （2008-11-11, 中国营销传播网，作者：杨永华） 豫酒奢华，准备好了吗？ （2008-09-05, 中国营销传播网，作者：吴勇）