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王老吉瓶装，胜算有几何？ 7 上页：第 1 页 其次，从竞争环境来看，王老吉瓶装是否还有市场机会？ 王老吉成功以来，凉茶市场曾经异常火爆，正是因为这一点，很多企业介入凉茶市场，希望分一杯羹。比如，以渠道起家的春和堂，制药企业香雪上清饮、潘高寿、念慈庵、三九药业、星群药业、万基集团万吉乐等，有着雄厚资金实力的达利（和其正）、瑞年国际（顺牌凉茶），以及两乐这样的国际巨头，凉茶市场已经是一个充满了虚火的世界！ 这些企业切入凉茶市场时无一例外是以罐装形式切入，除了和其正以外，时至今日你还能在市场看到几个凉茶品牌呢！2007年，达利集团的和其正凉茶切入市场时也是以罐装形式，但是很快发现市场并不接受，于是2008年迅速调整包装推出PET瓶装产品，广告传播也主要围绕600毫升PET瓶装展开，目前是市场销量仅次于王老吉罐装的品牌。 和其正的成功不是偶然的，首先是在包装形式上和王老吉实施差异化竞争，表面上看是包装形式的差异化，其实是和其正重新界定了自己的目标消费人群和主销渠道。其次是价位上，王老吉310毫升罐装售价3.5元，而和其正600毫升PET装超市售价仅为3.2元，等于比王老吉便宜了一半，而和其正这种规格这种价位所产生的实惠感正是这个这个渠道所要求的，所以和其正能在激烈竞争的凉茶市场有自己的一席之地。 通过近三年的市场运作和其正已经抓住了这个包装形式本身所决定的消费人群和主销渠道，市场地位已经确立。和王老吉PET瓶装相比，和其正瓶装给人的价值感更强。第一；从价位上看，和其正更实惠！王老吉500毫升PET瓶装超市售价4.2元，和其正600毫升PET瓶装超市售价3.2元，和其正比王老吉的优惠幅度达到37﹪。第二；从包装精美度来看，王老吉毫无特色的瓶型和窄小的瓶贴给人的感觉十分单薄，甚至给人一种小厂生产的感觉，而和其正的瓶子足足比王老吉的瓶子高了一头，瓶贴也给人精美大气的感觉。以这样不实惠脱离渠道接受能力的价位，以这样的单薄价值感差的包装延续罐装的老一套操作思路，王老吉能否在和和其正的竞争中胜利，答案似乎已经和明显了。 综上所述，王老吉瓶装面临着重塑人群和重塑渠道的高难度困境，同时以不实惠脱离渠道接受能力的价位和单薄价值感差的包装，以及延续罐装的老一套操作思路作为开端，可以说王老吉瓶装产品并没有开好头，俗话说良好的开端是成功的一半，那么王老吉不成功的开端也预示着瓶装产品或将命运多舛! 陈彦华，实战营销From EMKT.com.cn思考者践行者，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究；历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾任职于美国上市公司，福建一线民企等10亿级以上规模企业；专注于高绩效营销团队打造，高增长市场各环节方案解决；美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构首席销售顾问，市场总监；首创团队管理风筝模式，渠道布局巨炮模式；企业快速增长三维模型，团队卓越战斗力打造四维模型创建者。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话>>: 18618288315，电子邮件>>: 516chen@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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