作为营销人而言，绩效的综合完成，不能把“市场淡旺”作为根本原因。市场旺，绩效未必卓越；市场淡，绩效未必滞后。淡季市场，如何突破？这是需要思考思量的维度。　　

　　一、结合顾××食品在通路的现状，分析淡的根本原因。综合消费意愿淡，不代表全部的消费意愿淡，在部分渠道的消费意愿反而在增强，必须帮助市场找到切入点。　　

　　　 在环境自由的KA卖场，在流动人员密集的车站，在空调一直开放的网吧，在棋牌室流行的宾馆，在高墙电网封闭的监狱，在物欲横流的夜场，在简单方便的煮面摊，在福利团购的组织单位，等等。本月针对特通政策推出的“喜迎湖北顾××，真情回馈三个月”，实质就是帮助经销商迅速的拓宽“明知有销量，操作却忽略”的特殊通路，公司明确要求，每市场网吧20家，宾馆20家，大特通2家，这是最基本的指标，值得表扬的是营销三部湘鄂区域的杜××，其大特通和网吧指标已经完成，且网吧指标超出14家，宾馆目标在接近。因为执行的彻底，杜××的市场业绩在上升，这是因果关系。　　

　　有些同仁的理由显得“理直气壮”：“我的客户也做了网吧和宾馆以及大特通，但回转不理想，市场太淡了，业绩无法完成”。这其中的道理比把梳子卖给和尚的道理还要简单，为什么不理想？网吧的规模如何？网吧的泡面设施如何？宾馆的规模如何？是棋牌室为主的宾馆吗？是流动人口密集的大特通吗？如果你做的是不能提供90度以上开水的网吧，不是以棋牌娱乐为主的小型宾馆，不是客流量大的车站，而操作的只是有30个台位的小网吧，客流量很小的汽车站，有的甚至是地级的飞机场，这是自己给自己找了一个理由，你自己行为的偏颇怎么能去鼓励客户坚持不移操作特殊通路的信心？存在的通路，都有其存在的价值，我们需要的就是找到在这个季节消费意愿渐强的通路，如果表面上找到了，但实质上并没有找准，而因此否定，这是对“喜迎湖北顾××，真情回馈三个月”精神理解的偏移，也是对市场的不负责任，更重要会使自己的盲目自信因此而下降，从而变得不知所措，茫然若失。值得表扬的还有营销二部的陈××对汉中市场的指导，因其用心的鼓励汉中客户去开发大特通，并且客户真正的行动了，也行动到位了，效果也就真正的出来了，汉中客户本月非油炸高桶面出货在××箱，如果不是大特通的实践活动，客户哪来的信心？　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共8篇)

快消品如何淡季不淡？ （2014-02-11, 中国营销传播网，作者：李志起） 行业淡季，如何提升50%的销售额？ （2012-01-02, 中国营销传播网，作者：邬华山） 案例解析：厂商联手打破淡季冰窖 （2011-10-09, 中国营销传播网，作者：王文刚） 淡季市场，三问营销 （2009-11-06, 中国营销传播网，作者：张铃） 带动、感动、服务、驾驭－－如何做好旺季来临前的淡季市场 （2005-09-07, 中国营销传播网，作者：胡以国） 淡季市场运作思路 （2004-08-11, 中国营销传播网，作者：快乐营销） 给淡季抹上亮色－－众商家淡季市场运作谈 （2004-05-27, 《糖烟酒周刊》，作者：赵传平） 面对淡季市场啤酒企业如何精耕细作 （2002-03-22, 中国营销传播网，作者：闫治民）